《犹太人的货币战争》

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1. 拿别人的钱为自己赚钱：巧干+实干，借助外力，多快好省。

2. 女人的钱包最容易打开：男人会花2元钱去买标价1元的他需要的东西(desire)；女人则

会花1元去买标价2元的她不需要的东西（vanity） 3. 谈判：（1）注重服饰和细节

（2）谈判桌上摸清对方意图，说服他同意自己的观点

原文摘要：为了不使对方讨价还价，首先必须使对方的态度有所改变。我们应当以对方预先的设想，已存在的信念，所需与所求等为出发点，并引导他们向着我们的建议靠拢。每件事都有两个方面，每一次交易也都有满足和不满足的因素在内，双方也都必须有一些需要克服的反对意见，交易是否能成功，从某种意义上说根本在于你如何去面对反对意见，这就取决于你在交易中怎样讨价还价，并且怎样去影响，改变对方的观点。个体：所谓说服，是指在谈判中让对方认识到自己真正利害关系所在。可以借助于对方的逻辑感，可以诉之于对方的感情，也可以投合于对方的价值感。建议书---响应（塑造过程）：a.正面强化（有利我方方案---鼓励）+反面强化（不利---设置阻力或后撤）b.此过程绝不是单向的：双方是相互施加作用的，how to：通过观察对方的谈判行为，进而影响彼此的将来行为。整体（形势）：让步。

（3）得理不饶人，抓住对方小辫子

（4）真理 of 逼迫对方做最大让步的技巧：a.准备不充分就不上谈判桌; b. win-win; c.保守秘密，渐露锋芒：保守自己的secret, 是为了使对方不至于考虑周全对付自己的策略。渐露锋芒则易使对方乐于接受自己的观点（做人亦可用）;d.做谈判桌上的理性人：对于自己感兴趣的东西，只要表明态度即可，不可流露出非获取不可的意图，不然你将为此付出高昂的代价。 e. 把握向对方施压的分寸。首先，保持竞争势头，可替代方案越多越好。其次，视对方为友非敌，温和战术达共识。再次，使对方感觉到如果不依你的条件，问题将十分严重。f.让对方先打破僵局：率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。g.提前确立谈判截止时间。h.让助手与对方纠缠，摸清对方底牌和资料。

（5）胸有成竹把握谈判全局：a.重视对手的各种情报；b.控制谈判进程：（1虚晃一招，暗中刺剑（2）感情牌和利害关系牌（3）适当时候采用最后通牒法

4.培养快速心算的能力：a.时时记录各项收支；b.经常翻看，回想各项收支；c.留意外出时看到的各种数字，与自己联系起来想；d.挂完电话即算话费；e.在超市浏览各类物品，看其价格，算其成本，估计其折旧程度。 5.一些话：（1）未来是右脑的世界，不过左脑掌管数字逻辑；（2）至少要把年收入的10%存了；（3）善用保险理财；（4）做金钱的主人而非奴隶：a.欲望永远不可能被满足，它是无穷无尽的;(5)平常心即智慧心&利令智昏；（6）“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”&一个自信，气定神闲，心平气和的商人才是真正成功的商人。 6.22:78法则

7.厚利适销vs薄利多销：着眼于有钱人而后通过有钱人来引领消费（消费心理）&这种战略是与市场调查和市场需要分不开的，是十足的逆向思维。 8.赚钱不问出处，也没必要问。

9.善钻法律的空子→熟悉各种各国律法。

10.存款不如投资&大钱是赚出来的，不是攒出来的。

11.要注意做生意中两个最易被忽视的因素：它们是隐形的，所以易被忽视。时间和机会。它们不仅仅就是简单的四个字，而是要联系其它因素，便可看到一张大网.

12.成功不仅源于知识，而且源于智慧：一是要学习；二是学会观察；三是要学会思考。 13.在商场，每一次都是初交。


《犹太人的货币战争》张伟 团结出版社2008.3

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