20141219企业单位拓客方案

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九江各单位拓客方案

一、活动背景：

鉴于中医院、武山铜矿、等企业、进社区活动中的几点问题：

1. 是借助企业行政力量，如工会或分管领导发起团购行为，存在组织与执行的困难；

2. 是每一场活动需要跟进的执行力度过大，造成人员与资源的过于集中，影响其他工

作推进。

因此在后期的进企业、社区活动中：

1. 建议采取一次一点，每次一周的集中战；

2. 让项目信息在较短时间内最大覆盖某一社区及单位，并在最短的时间内去化意向客

户，能抓一个是一个；

3. 在多个社区、企业完成一轮进驻之后，在根据反馈信息，再次梳理并再次进驻。

二、活动目的：

1. 精确到各单位拓客，对于现场导入精准客户有帮助； 2. 以单位进行深入拓客，针对性较强，给予单位员工受重视感；

3. 吸引单位意向客户周末统一到访营销中心，炒热营销中心气氛，促周末意向客成交； 4. 精确到单位的拓客活动能在企事业单位员工内，一定程度提升本案知名度； 三、活动时间：12月27日-1月25日

四、活动概括单位：职大、炼油厂、中医院、冬泳协会 五、活动形式：派单+小展点


六、拓客细节：

1. 建议一个星期拓展一个单位客户；

2. 周一至周五在单位附近，单位上下班时间，在其主出入口进行狙击派单； 3. 周一至周五上班时间，上午派小蜜蜂在其单位周边派单+举牌+小展点； 4. 周一至周五统一搜集意向客户联系方式，登记预约看房则当场赠送小礼品，并获得

免费参加周末抽奖活动资格；

5. 意向客户如有看房意向，展点即可直接送客户抵达案场参观，并赠送看房伴手礼； 6. 每周登记的意向客户均通知周末有暖场活动。 七、单位拓客时间铺排表：

时间 12.24-27日

拓客单位 职大 中医院

12.28-31日

炼油厂

1.6-9日 八、费用预算 名称 中医院兼职 炼油厂 看房车 工作人员餐补

单价（元） 60 90 350 20

合计：



数量 8人（4天） 24人（4天） 2趟（4天2次） 24人（4天）

小计（元） 480元 2160元 700元 480元 3820元

冬泳协会

6人 无需

销售人员2人 销售人员2人

兼职人员 无需 2人

工作人员 销售人员2人 销售人员2人

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