【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《KA经理岗位职责说明书》，欢迎阅读！
德信诚培训网
市场部岗位职责说明书范例
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 关键职责概述：
负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、合同谈判，指导和监督各省办的业务执行，对销售额、终端费用投入负责 职责与工作任务
职责表述： 负责分管KA系统和卖场的营销策略制定、合同谈判
协作部门和岗位
KA经理 市场部 总监
岗位编号 岗位定员 所辖人员 岗位分析日期
3人
根据分管KA系统的特点、历史投入产出情况，提出KA
总监
系统营销策略，提交总监审批
职 责 一
根据总监审批结论，负责对KA系统的年度采购合同谈判，
总监
工作 控制合同费条码费等费用投入，并签署年度合同 任务 在总监指导下，提出KA系统门店信用政策的建议，经总
监和副总裁审批后，提交北京九鑫/深圳满婷会计岗执行
在文员的配合下，将KA合同和营销要点下发销售部和各
文员
省办
职责表述： 指导和监督各省办相关业务员的业务执行
为省办KA相关业务员提供指导和培训
职 责 二
工作 任务
协作部门和岗位 省办KA业务员
根据市场部制定的统一终端陈列标准和KA卖场情况，制
市场策划岗
定KA系统门店陈列方案，交总监审批和下发省办执行 指导和督促各省办KA业务相关业务员按照合同供货，保
证订单及时处理和回款，发现问题并协调解决
按照公司考核规范，对各省办KA相关业务员的考核提出
建议
职责表述： 对分管KA系统的费用投入和销量负责，并提出经营调整建议 职 责 三
协作部门和岗位
每月定期评估分管KA系统和卖场的产出和投入情况，及
KA业务规划岗、KA文员
时发现问题并协调解决
工作 根据KA系统和门店各品类的投入产出情况，提出品类调
KA业务规划岗、KA文员
整方案，下发并督促各省办执行 任务
和市场策划岗配合，制定KA促销方案，经审批后下发各
市场策划岗
省办执行
更多免费资料下载请进：http://www.55top.com 好好学习社区
德信诚培训网
配合总监审核各省办上报的KA业务相关费用预算，控制
总监
和指导KA市场费用投入，提高投入产出比
参与和监督KA门店促销的实施，并评估投入产出效果，
提出促销计划和方案调整意见
职责表述： 负责分管系统和卖场的危机事件处理 职 责 四
协作部门和岗位
负责监控KA价格异动的情况，并主导谈判和问题解决，
总监
必要时报总监提供指导和支持
工作 根据KA商务岗的报告，监控KA逾期问题，并负责催款、
KA商务岗
保证及时回款，必要时报总监提供指导和支持 任务
监督产品品质等KA危机问题，并及时协调力求快速解决，
总监
必要时报总监提供指导和支持
职责表述： 负责分管系统和卖场的信息收集与分析
协作部门和岗位
职 责 五
负责分管系统的本公司产品和同类产品的销售额、促销、
工作 品类等方面的信息收集和分析
任务 负责分管系统的促销效果评估和市场费用等方面的信息
收集和分析 职责表述：负责网络建设的谈判协调，提高对网络的掌控力 工作 任务
负责销售网络方面的信息收集，提出网络建设建议
协作部门和岗位 总监
职 责 六 职责 七
在总监和KA规划的指导下，负责网络建设的谈判协调，
总监、KA规划
开拓新网络，提升对网络的掌控能力
职责表述：完成上级交办的其它任务
任职资格
教育水平 大学专科及以上学历 专业 培训经历 经验 知识和技巧
能力 其它 工作环境
办公室
经济管理、市场营销等相关专业 营销管理、重点客户管理等培训
3年以上相关工作经验， 1年以上营销策划、营销管理和大客户管理工作经验 掌握现代市场营销和重点客户管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的理解；熟悉KA谈判和运作技巧，具备一定的财务知识；熟练使用办公软件 具有较强的计划能力、判断与决策能力、组织能力、协调能力、沟通能力、分析能力和语言表达能力
工作时间特征 经常出差，偶尔加班
更多免费资料下载请进：http://www.55top.com
好好学习社区
德信诚培训网
备注
更多免费资料下载请进：http://www.55top.com 好好学习社区
本文来源：https://www.wddqxz.cn/da1cff3c084e767f5acfa1c7aa00b52acfc79c2d.html
2022-04-19
