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装修公司业务员薪资管理制度
一、适用范围：
本制度适用于公司销售部。提成、奖金与补贴部分，适用于公司全体员工。 二、薪资构成：业务员的薪资计算主要由底薪、提成、奖金及补贴构成；和意向客单数、合同签单数两项目标数据挂钩；按自然月进行统计和计算；发放月薪=底薪+提成+奖金+补贴
释义：
意向客单数：指当月带进店、量房及给预算客户的数量； 合同签单数：指当月直管客户签订正式装修合同的数量。 1、底薪。计算如下：
①当月意向客单数在5单以内（含5单）的，计算如下：
意向客单数
1 2 3 4 5
基础底薪 300 600 900 1200 1500
②超出5单（不含5单）的，可享受和合同签单数挂钩的对应奖励，计算如下：
意向客单数 基础底薪 合同签单数
6 7 8 9 10 10个以上
1500
1 2 3 4 5 6
合同签单奖励
800 900 1000 1100 1200 1300
即：底薪=基础底薪+对应合同签单数奖励
2、提成。计算如下：
合同签单数
1
合同金额提成比例
1.50%
1
2 3 4 5 6单及以上
1.60% 1.70% 1.80% 1.90% 2.00%
提成结算方式：隔月结算（计入签单日下月的核发工资）。
3、奖金。为营造积极向上的良性竞争氛围，提高响应各种营销活动的积极性，奖金设置如下：
①全勤奖：整个自然月全部工作日内，无考勤异常的奖励50元。 ②月销售冠军奖：月合同签单数在3单及以上，成单额最高的个人，奖励500元。
③团队竞赛奖励：月合同签单数在5单及以上，成单额最高的团队，奖励2000元。 4、补贴
①意向客单数完成5单（含5单）以上的，公司予以50元通讯补贴。 ②当月有合同签单数的，公司予以150元交通补贴。 ③按合同签单数计算，公司予以每单150元的用餐补贴。 三、绩效改进
1、连续两个月薪资+提成收入排名团队最末的，公司将对其实施绩效改进计划，若绩效未能得到改善的，公司将对员工做劝退处理。
2、连续三个月绩效收入（底薪+提成+奖金+补贴）排名领先的，可被公司优先晋升为部门主管，额外享受所带团队整体业绩0.2%提成。
3、所带领团队连续三个月业绩总额排名第一的，团队领导者可参与公司股份分红奖励。 附录：
公司将组成至少两个业务组，每组有一人担任业务主管，业务主管每月给本组成员制定业绩目标，业务员可由主管自行招聘面试，经总经理签字同意后上岗。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/da0661f8740bf78a6529647d27284b73f2423674.html
2022-04-22
