如何利用线上线下渠道招生

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如何利用线上线下渠道招生

K12在线教育如今是教育界的永恒话题，但是并不是所有人都能玩转它，今天给大家推荐几个比较主流的招生模式，以此来进一步探讨K12在线教育在目前的状况下该如何做好招生。

不要丢下传统线下渠道招生方式 

虽然社区、广告、短信等一些线下市场手段已经逐步被大家所摒弃，但是不可不说它仍是现在招生的主要手段。因为它是最直接最快速的招生方式，它可以通过在学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方，大量的发单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，这种面对面的接触能更好有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。

在线上招生渠道还没打通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。不像线上内容营销需要一定时间的积累才能得带结果，而线下渠道当天做当天就可能收单，就会有直访，就能给学员结转带来一定的直接效果。

有资源还是要打通学校关系，有效、直接 

这个渠道最典型的就是讲座招生。利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。除了需要讲师强大的演讲才能，还要注意一些问题：

1)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。

2)缺乏持续性：地方会不断的换，每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。

3)主题难有针对性：既然是讲座，面对的人的水平就会参差不齐，痛点也就不相同，这就使讲座容易引发瓶颈。

建议大家首先培训大量讲座牛师，然后进入各个学校进行讲座，通过牛师的精彩演讲具有针对性的分离目标客户，这样就有效提高了讲座主题的契合度并一定程度上提高了讲座客户的黏度。 找准网络平台进行内容营销 

一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在网站、论坛部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，就是一条完整的招生渠道。这里对于站群的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的SEO也十分


有必要，百度文库、百度知道、贴吧、新浪爱问等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主，是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法，不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群，是需要极大的耐心的。

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