第一章企业战略与财务战略笔记

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一、战略与企业战略管理的内涵 • 战略特征

– 全局性、长远性、纲领性、客观性、竞争性、风险性

• 公司战略： 企业为了实现长期的生存和发展，在综合分析企业内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划 • 企业战略管理

– 在分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到企业目标的有效战略，并将战略付诸实施、进行控制和评价的一个动态管理过程

• 战略管理要素：产品与市场、成长方向、竞争优势、协同效应 • 企业战略管理体系

– 公司战略：企业总体战略

– 经营战略：业务单位战略、竞争战略、事业部战略 – 职能战略一、战略与企业战略管理的内涵

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公司战略可分为成长型、稳定型和收缩型

– 成长型战略包括三个基本类型：密集型战略、一体化战略、多元化战略 – 密集型战略主要包括：市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略 市场渗透战略：强调现有产品和现有市场，提高现有产品市场份额

• 实现途径包括提高现有顾客的使用、引竞争对手的顾客和潜在用户购买现有产品。 • 主要措施增加销售人员、增加广告开支、采取多样化的促销手段或加强公关宣传。

• 适用于以下几种情况：①企业产品或服务在现有市场中还未达到饱和；②现有用户对产品的使用率还可以显著提高；③整个产业的销售在增长，但主要竞争者的市场份额在下降；④历史上销售额与营销费用高度相关；⑤规模扩大能够带来明显的竞争优势。 市场开发战略：现有产品新的市场


• 主要途径包括开辟其他区域市场和其他细分市场。

• 适用于以下几种情况：①存在未开发或未饱和的市场；②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；③企业在现有经营领域十分成功；④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；⑤企业存在过剩的生产能力；⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 – 产品开发战略：现有市场开发改进产品

• 实施途径包括开发新的产品性能、型号、规格和质量差异。

• 适用于以下几种情况：①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；③企业所在产业正处于高速增长阶段；④企业具有较强的研究和开发能力；⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品。 一体化战略：沿经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度 – 横向一体化：企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。

– 纵向一体化：上游和下游生产阶段扩展，包括后向一体化和前向一体化。 – 多元化——新产品和新市场，包括相关多元化和不相关多元化。 稳定型战略包括（无增、维持利润、暂停、谨慎） 收缩型战略包括（扭转、放弃、清算）

经营战略可分为成本领先、差异化、集中化

成本领先的类型有简化产品型、改进设计型、 材料节约、 人工成本、技术创新 差异化的类型：产品、服务、人事、形象

集中化的类型：单纯集中、成本集中、差异集中、业务集中 所谓SMART原则，即是：

1. S（Specific）：目标必须是具体的

2. M（Measurable）：目标必须是可以计量的 3. A（Attainable）：目标必须是可以达到的 4. R（Relevant）：目标必须具有相关性 5. T（Time-based）：目标必须定时 二、战略分析——外部环境分析

1、宏观环境分析——PEST 分析法 P5

2、行业环境分析——五力模型 （行业新进入者的威胁、供应商的议价能力、购买商的议价能力、替代产品的威胁、同业竞争者的竞争程度）P6-7

– 行业竞争程度：现有市场竞争（行业增长速度、集中度、差异程度与替代成本、规模经济、退出成本）、潜在竞争者（规模经济、先进入优势、销售网与关系网、法律障碍）、替代品

– 市场议价能力：客户（客户数量、替代成本、产品差异）和供应商（数量、重要程度、单个集中度

3、经营环境分析：竞争对手、竞争性定位、消费者、融资者、劳动力市场状况等 内部环境分析 企业资源分析

– 有形资源、无形资源和组织资源 • 企业能力分析

– 企业配置资源并发挥其生产和竞争作用的能力

– 研发能力、生产管理能力、营销能力、财务能力和组织管理能力等组成 企业核心竞争力

– 能为企业带来竞争优势的资源和能力


– 三要素：对顾客有价值、与企业的竞争对手相比有优势、它很难被模仿或复制

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