房产实习个人心得体会范文

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房产实习个人心得体会范文

房产实习个人心得体会范文一

200X 年 8 月，我踏入了上海 *** 代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我 在 *** 的

工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无 锡的蓝墅都是我工作过的地方， 在那里我留下了辛勤的汗水， 也留下了我优秀的 工作业绩， 更积累了丰富的销售工作经验。 每一个项目的销售过程， 都是我对销 售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思， 这样才能做到更好。 我总结的销售心得有以下几点：

1 、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其 实是意义非凡。 坚持不懈， 不轻易放弃就能一步步走向成功， 虽然不知道几时能 成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。 工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但 坚持一下也过去了 ; 同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的 机会，客户就流失了 ; 而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多 打一个电话，多一次沟通。

2 、抓住时机

做销售这个行业会对机不可失时不再来古谚有切肤的体验，有些业务员个人主 观判断过于强烈， 即一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁， 没诚意等主观意 识太强， 导致一些客户流失， 一些老客户经营的不够好， 使得这些客户到别的楼 盘成交， 对客户不够耐心， 沟通的不够好， 对客户的变化没有及时的追踪导致失 去客户等等。还是那句老话，


机会只留给有准备的人

3 、做销售工作就是与人打交道， 更需要专业的沟通技巧， 这使销售成为一件充 满艺术

性的工作。

每个人都希望得到尊重， 对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件 ; 好的销售 人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件

; 同时也

应该是个心理学家， 通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法， 乃至掌握客户 的性格，是重要条件 ; 更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时 机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会 是一次令双方都愉快的成功的销售。

4 、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。 辛勤的工作造就

优秀的员工， 我深信着这一点。 因此自从我进入 *** 公司的那一 刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。 无论在哪个岗位上 都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品 ; 热诚的对待客户 ; 脚踏实地的跟进 客户，使不可能变成可能、 使可能变成现实， 点点滴滴的积累造就了我优秀的业 绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售， 期间所积累的老客户对我认真的工 作和热情的态度都抱以充分的肯定， 又为我带来了更多的潜在客户， 致使我的工 作成绩能更上一层楼。 这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富， 也是我最 值得骄傲的。

5 、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态凡事皆有可能。 无锡蓝墅是上海 *** 第一个异地操盘的别墅项目， 该项目曾让无锡当地的一家代 理公司代理了一年， 销售

陷入停顿，开发商找到*** 寻求帮助， *** 成为该项目的 销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月

后打破了销售困境，成功开单， 06 年春节后更是带动了项目热销，使项目销售 率成功突破 40%。

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