旅游景区纪念品的销售策略

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旅游景区纪念品的销售策略

作者：张秋怡 张建英

来源：《商场现代化》2018年第23期

摘 要：“食、住、行、游、购、娱”是旅游业的六大基本要素，旅游购物是旅游过程中必然会进行的一项活动，旅游纪念品是旅游购物中占有极其重要的地位。乌镇旅游业发展态势良好，乌镇旅游股份有限公司继东西栅景区和北京古北水镇之后，又开发了乌村旅游休闲度假区，实现了它的第四次创业，但旅游商品收入并没有因旅游业的发展而明显发展，纪念品市场还在等待进一步的开发。在本文中，笔者以乌村童玩馆特品屋为例，通过简析乌村提高纪念品销售量的措施，结合乌村在纪念品发展和销售存在的不足，最后提出一些相应的解决方法。 关键词：旅游购物;旅游纪念品;旅游商品收入;销售策略

两次世界互联网大会的召开以及将乌镇设为永久会址，都再次把这个江南小镇推到了国际舞台上。其实近些年，乌镇在旅游业的表现一直很出色。根据乌镇镇国民经济和社会发展统计公报，乌镇景区游客接待数量从2009年的332万人次增长至2015年的775万人次，六年间的年均复合增长率达15%，根据其最新的城镇总体规划，2030年乌镇全镇域年接待人次为1200-1300万人次，如此大的客流量，应该给乌镇旅游带来巨大的旅游商品收入，但是事实却并不尽然。比如乌村童玩馆特品屋，在有些日子销售额相当可观，但这种状况极其不稳定，有些时候可能整周无收入。购物活动是旅游活动必不可少的一个环节，而旅游纪念品是旅游商品的重要组成部分，在旅游经济中有着突出的地位。开发创造更多更好的旅游纪念品不仅能够反映区域自然与文化，而且可以活跃旅游商品市场、促进旅游经济发展。旅游纪念品对于景区来说不仅仅是旅游收入的经济意义，更是一张名片，一张宣传单。 一、纪念品的重要性

1.纪念品对于游客和景区的意义

对于旅游者来说，旅游纪念品是旅游活动的凭证。对于景区来讲，纪念品则是景区创收的重要环节，因为景区要发展自己绝不能仅仅依靠门票和餐饮的收入。纪念品是可以承载纪念意义的物品，纪念品通常是以实物而存在的，能长时间保存，在人际间的交往中，可以起到增进感情、加深印象的作用。有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有极高的收藏与鉴赏价值。 2.乌村纪念品介绍

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