演说智慧

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演说智慧

运用“智慧”这个词语，似乎带有某种高尚的含义。但这里我要提的“演说智慧”是刘一秒的一堂研讨课程，对于课程的形式和内容不多加评论，此类言论在网络上汗牛充栋。我想谈些课程的感悟，也算是为“智慧”画上个句号。

卷首语：你被什么打动，代表你处在什么高度（听似很有道理，但究其实质，就是从听者角度出发）。开篇要义，语言的自由表达不会先天具备，三天的学习可以舌灿莲花，语惊四座，那是痴人说梦，优秀的演说家都必须经历非常艰苦的训练，正如奥巴马通过8年的演讲训练才达到今日的成就。

说话的用途很多，但用于管理的表达，最主要是让听者采取行动。那么如何表达，听众会采取行动？这是这次课程的重点，首先，我们要有见地，就是独到的见解，此处刘一秒提出的三个命脉我认为不足为道，皆是推销课程的暗喻表达，1、继往开来（全员生发系统），2、与时俱进（老板的精神世界——宗教智慧），3、切身体验；关于第3点，这里还要展开说一下，就是我们的表达必须真实，你所说的“见地”必须是你感同身受的，如果我们所说不是自己的真实体验，那么表达就会没有底气，也没有力量，正所谓实践是表达的基石。人云亦云的表达也谈不上见地，到底如何达到见地，我的观点是“读万卷书、行万里路。”其他所谓“名师开路、自我生发。”皆是子虚乌有。

其次是气质，即坚定的信念，这是演讲者最为基本的素质，丧失这一点，演说不可能成功。信念就是确定的感觉。“明确产生力量”，


语言的表达必须蕴含无比坚定的信念，只有这样才可能打动听众，感染每个人，而这也成为该课程推销术的又一亮点，因为听者对讲演者的信念坚信不移，最终促成了产品的销售，这是对成功的渴望，和金钱的崇拜。同时，明确的信念源于全局的思维方式，就是编制一张网，使听者思维的区域固化，反过来用强大的细节骨架支撑整体的感受，为什么传销的复制模式如此有效，原因应该就是如此。

第三是逻辑，就是表达的顺序，正确的逻辑表达关系，可以达到演讲者所要表达的目的，而错误的逻辑关系，可能适得其反，如宗教的说服顺序：1、诱因；2、问题；3、解决；4、好处；5、行动。通过严密的逻辑思维，我们的表达可以有非常显著的改变，课堂上的方法比较简单，但真的逻辑需要不断实践和学习，思维缜密、表达清晰是不断训练的结果。

最后是激情，这个不难理解，激情的三大来源：1、伟大的梦想（乔布斯，不可否认的伟大演说家，他的梦想：改变这个世界。）2、帮助别人、与人分享；3、不同的场合训练。

谈到沟通，重点不是你说了什么，而是听者接收到的信息，所以理解听者的感受尤为重要。首先影响的前提是记忆，听者原有的记忆与演说者的表达产生碰撞，就像海岸和海浪。因而智者的表达是听者修行的媒介，学习是引发新的思维和方向，并促使自己深入思考，乃至觉悟。其次是环境，环境决定听者的感受，1、听众在大的场合下，只会关注大的，概念化的印象；2、听众在小的场合下，才会关注某些观点、思维和情感。演说者只有比听众更加了解环境对听众的影响，


才可能运用好场的力量，训练不同场合下表达，做到像与一个人交谈那样与三百/三千人交流，知无不言、言无不尽，最终成为造场高手。第三是方式，即听众接受信息的渠道，涉及三个方面：脑、心、神，其中，语言的信息大部分是脑接受的，这里提供了信息输入的条件：1、表达一定简单明了；2、必须赋予逻辑，这是谈判过程的最主要方法；3、表达一定是情理之中、意料之外；只有具备上述特征的信息才能够最终被听者的大脑所接受，形成记忆。所谓心灵相通、心有灵犀则是属于“心”层面上的沟通。

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