网店如何网络营销推广

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如何进行网店推广



想想时间真的过得很快，我们团队6人在淘宝上开网店已经有几个月了。在经营管理店铺的时候，我们也从中学到了不少的知识，今天我就探讨一下网店的推广手段。我们网店营销与推广的方法主要有：论坛营销推广、博客营销推广、E-mail推广。



论坛营销推广

一、马甲 为了制造气氛，需要注册大量马甲，这是保证炒作的前期条件，通常如果是强势品牌炒作，可能仅需要少量马甲即可引起用户自发讨论，如果还算不上强势品牌，就需要更多的马甲，就需要更多的人力投入。

二、参与 除了发贴外，还要进行回贴以及日常与论坛内用户的交流，这样做的目的是使 ID 融入社区，积累更多的威望。

三、人脉 与论坛、社区管理员、版主建立有效的沟通机制，通常专业的网络营销公司都会与各主要论坛的管理员及版主建立有效的联系，可能有时还会施些小恩小惠，这样更有利于社区营销活动的开展。

四、参数总结论坛营销效果需要统计的参数： 1.发布论坛数 2.发布主题数 3.贴子浏览量 4.贴子回复量 5.贴子被加精 6.置顶、首推等管理操作 7.删贴率

五、实施 1.收集论坛列表，并对所收集的论坛进行分类如：娱乐、地区、女性、财经、综合等及属性标注如：人气、严肃程度、是否支持可链接 URL。



博客营销推广

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

什么样的博客内容才是好内容呢?大原则只有一个：对顾客真正有价值的真实、可靠的内容。而不是一味地灌输一些不切实际的内容，这样不但达不到真正的目的，相反会给人留下不好的印象。

传播过程无非两大类型：拉式和推式。比如搜索引擎优化(SEO)就是一种拉式;而去一些论坛发帖就属于推式。根据目前的实际情况，当前主要做三方面的准备：1、文章内容的搜索引擎优化写法——拉式。2、内部链接和外部链接的工作——拉式。3、主动出击论坛发帖。

注意事项：

1、博客要想吸引大家的关注，广告印迹不能太深，内容要有原创性与新闻性。

2、博客要有专员维护，要经常跟新，不能让自己的博客成为睡眠博客。博客营销贵在长期地坚持。

3、博客的最大特点是互动，因此应及时回复，长期下去网友才有兴趣长期关注。

4、建立与其他博客的链接是必要的。

5、标题要标新立异，文章内容更要具有新闻性与可读性。笔者觉得最大的一个误区就是标题很吸引性，可内容没有可读性，长期下去哪个读者还有兴趣?

6、与名人扯上关系。名人具有较大的知名度，与名人扯上关系能吸引大家的注意力。扯的方法很多，有支持、否定以及寻找企业与名人的内在联系性三种方法。“否定”大家现在用的比较多，比如否定名人的言论、否定名人的行为、否定名人的作品等，但笔者提醒大家否定不是胡说八道，否定要有理由，否定不能违反道德，否定不能攻击别人。

7、博客内容要有定位，博客名称要简单明了，博客地址要简单、好记，这样就更有利


于网友的记忆以及更容易传播。

8、现在已经进入读图时代，再好的文章也需要图片的配合。因此文章中加入与内容有关的图片是非常有必要的。

9、博客内容不能太专业，越专业的内容受众的规模就越小。文章里不能有大众看不懂的专业术语，企业必须将专业术语转变为大众接受的通俗易懂的语言。

10、选好关键词。选择热门关键词，有助于网友搜索到你的文章

E-mail推广

一、邮件地址库的收集。要实现精准营销，首先是邮件地址库的精准。我们不要垃圾邮件库，我们力争邮件库里面的地址都是我们意向中的用户群。比如我们主要是做胶粘剂行业的一个门户网站，我们收集的邮件库，都是和胶粘剂行业和产品相关的。收集的方法有很多种，这里简要介绍一下中国粘胶网所用到的邮件库收集方法：

1、长年的客户资料积累。我们从事胶粘剂行业服务工作多年，本身已经累积了大量的客户资料。

2、同行业网站数据收集。网上有不少专注于胶粘剂产品或服务的网站，这些网站有相当丰富的用户资料，这也是我们邮件地址库的来源之一。

3、行业QQ群用户资料。因为专注于胶粘剂行业，我们加入或新建了一批QQ群，做为同行交流的园地，在群里解答大家提出的种种问题。这里面有不少都是同行，这个一方面可以留住用户，增加网站流量，同时也收集到了不少行业用户的电子邮件地址。 4、网站注册用户的资料。我们网站本身有不少的注册会员，会员资料里面的邮件地址库，当然是我们做邮件推广的必备资料了。

5、创意型邮件地址收集活动。可以在网上开展形形色色的推广活动，引导用户留下自己的电子邮件地址。这里举一个例子，中国粘胶网整理了大量的对行业用户有价值的资料，这些资料我们可以免费赠送给有需要的朋友，但是前提是大家需要留下自己的电子邮件地址，通过电子邮件发送。这样的创意可以有很多，大家开动脑筋，总会有不少好点子出来的。



二、邮件内容的准备。做电子邮件营销的，要想达到效果，邮件内容一定是要真正能对用户产生价值的内容，垃圾邮件是不会有什么好效果的。我们每次发送的内容，都是胶粘剂行业用户所关心的产品、技术问题。比如说，我们会定期制作胶粘剂期刊，收集最新的胶粘剂供应、求购信息，胶粘剂配方， 胶粘剂技术资料，精彩疑难解答等内容，发送给用户。每期发送内容，我们都是精心制作的，从反馈情况来看，效果还是不错的。



三、邮件的发送。这个没有什么要讲的，有技术、资金实力的，可以建立自己的邮件服务器;没有的也可以借助邮件发送工具、付费企业邮箱来发送，比如网易的收费信息就不错。需要提醒的是，邮件发送要注意发送的数量、频率，一定要了解行业用户的特点，不要频率太高让用户产生厌烦情绪。

四、效果统计。做邮件推广，我们会建立相应的excel表格，把邮件发送的时间、发送数量、反馈数量及形式等内容记录下来，用以跟踪邮件推广的效果，好在以后的工作中做出改进，补优除劣，让推广能发挥更好的效果。

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/mobile1734707512

微博：@Sparkler梁灿坚

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