商业地产招商策划方案

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商业地产招商策划方案

一、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析（调查分析的内容、方法与前述可行性研究、市场专项调查相似）。

从商业开业至今，根据目前对消费者的市场调研知，59.7%的消费者认为本商场经营的产品低档，64%的消费者认为产品无特色，导致54%消费者进商场只是因为过街或满足好奇。为了扭转消费者及经营者对商场定位及规划不清，缺乏特色的说法，本项目将重新对商场各街区进行重新调整，根据步行街商圈的业态分布出发，规划符合市场发展的业态规划，届时将本项目打造成海西最具特色的地下情景式购物步行街。

二、招商项目定位

包括项目经营内容（产业）定位、招商规模定位、服务对象（消费者）定位、市场地位定位、招商对象（投资人）定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。 结合步行街商圈的消费群体，本项目的定位为中档、特色的吃喝玩乐场所，客群主要集中在15-35岁年轻、时尚的消费者。

招商规模主要是以地下富一层为前期招商的重点，16个街区规划清晰，

三、招商策略确定


重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

四、传播策略

任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播（省钱、有效）是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分，且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。

五、招商预算 １、招商成本

由两部分组成：一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额；二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等，这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态，但却是过去或未来必须或必然转化为货币支出的成本形态，或者是单纯的货币成本所不能动用的资源，如人脉关系、智力后援、政府公权力，并非单纯支付货币就能动员利用。 ２、招商成果

由两部分组成：一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累（需经评估才能确定其价值量）；二是引入的经营主

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