销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

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销售人员各岗位岗位职责、任职资格、岗位权限描述

销售代表 岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决 所负责的任务;

2、管理客户关系，完成销售任务;

3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色; 4、对客户提供专业的咨询； 5、收集潜在客户资料； 6、收取应收帐款。 任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识； 5、有责任心,能承受较大的工作压力； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限：

1、有对客用户选择/撤销的建议权； 2、有对销售进度控制的建议权； 3有代表公司签署销售订单权; 4、有申请和使用销售费用权； 5、有申请进行指导、培训权。 高级销售代表 岗位职责

1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决 所负责的任务;

2、开发客户资源，寻找潜在客户,完成销售目标;

3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录； 4、解决客户就销售和服务提出的投诉；

5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议； 6、辅助上级主管监督、指导员工，配合建设团队. 任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、3年以上销售工作经验,有销售支持经验者优先；

3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验； 4、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力; 5、具有很强的事业心；

6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权; 2、有对销售资源投入计划的建议权；

3、有对客用户选择/撤销的建议、指导权；


4、有对销售进度控制的建议、指导权； 5、有代表公司签署销售订单权； 6、有申请和使用销售费用权；

7、有对销售内部人员的指导、培训、监督权； 8、有对销售内部工作流程的制定和建议权。 销售经理 岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的 政策和制度；

2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨；

4、协助区域经理设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 5、建立和管理销售队伍，完成销售目标；

6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。 任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、5年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先； 3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀；

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题 的能力；

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力； 6、身体健康，无不良工作记录。 岗位权限：

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导权； 2、有对销售资源投入的计划和分配权； 3、有对货物流向的指导和控制权； 4、有对客用户的选择/撤销的审核权； 5、有对销售各项费用的控制审批权；

6、有对退货申请的审核权及对退货额度的控制权； 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权； 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。 区域经理 岗位职责

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的 政策和制度；

2、负责所辖区域的日常管理工作及员工的管理、指导、培训及评估； 3、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨； 4、建立和管理销售队伍,完成销售目标并每年销售业绩递增10%； 5、市场策划和市场开发并每年至少提交2份市场策划和开发报告； 6、组织做好辖区各销售机构的售后服务,并作出统一的售后服务方案。 任职资格

1、大专以上学历；

2、10年及以上工业品行业销售管理经验；

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

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