如何写好一句广告语

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如何写好一段文案

广告语只是文案的一部分内容，但也是相当重要的一部分内容啦。因为广告语的重要性和限制性，广告语特别考验一名文案的功力和水平。

如何写好一段文案呢？说起这个我不禁想起业内李“教授”在演讲上说的那个关于“X型和Y型”文案的话题——

X型文案：喜欢用华丽的文字，把本来平时无华的表达写得更加有修辞、对称和高级词汇。比如把“音质好”这个简单的表达写成“声声震撼，激发梦想”。像语言学家、修辞学家和诗人，他们的日常工作就是想创意、查词典和构思修辞，以想办法用华丽的表达来描述产品。（我自己貌似都属于这种，被黑的很惨哎）

Y型文案：文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。他们不太擅长华丽的修辞，但却花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。他们可能不太懂语言学、修辞学，也不会押韵、双关和大量的修辞，但是他们用了更多的时间去学习心理学、营销学和企业战略。

当然，李“教授”比较倾向推荐的就是Y型文案了。但实际上无论李“教授”说的再多美好，按照传播学的角度来说，市场的接受比例基本上是恒定的常数：有五分之一人认同、接受的同时，必然有另外的五分之三漠视，有五分之一厌恶、拒绝。

作为一名文案，如果你想保住自己的饭碗，同时再写出好的文案，这个“X型和Y型”文案的争论就纯属扯淡啦。借用小平同志的一句话——“不管黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”。如果领导和客户不喜欢，你就是整出一个绝世无双的“Y”型文案，也是扯淡！

如果你想写好一个客户满意、消费者接受性还要强的文案，基本的工作流程如下—— 1、深入了解一下客户的喜好、心理，了解一下客户企业的思路

2、深入了解一下客户产品的各方面“卖点”，同时与市场上的同类产品进行对比，提炼

3、继续深入了解一下客户产品的消费人群，如消费人群的消费心理、消费习惯 4、结合客户、产品、消费者三各方面进行总结提炼，整理写作思路，撰写初稿 5、对初稿进行提炼，优化，提升所写作的广告语的力度和凝练性

6、尽量将所有你能想到的组合写出来，自我筛选，多找别人进行品鉴、筛选。择优找客户进行提案。

对于具体的如何写好一段文案，我的建议是参考一下表演界的理论方式——

1.斯坦尼斯拉夫斯基的体验派思路——模拟推演

文案写作者要试着去体验和模拟各阶层的消费者的心理和习惯。通过对消费者的角度的体验和认知，找寻感染力最强、接受力最大的兴趣点，设置文案的倾向和内容。

2.布莱希勒的表现派思路——画好大饼 通过对产品卖点的优化下手，突出展示产品卖点能达到的效果设置文案。在语言上对卖点美化，塑造理想的美好景象。通过消费者对美好景象的向往和憧憬，实现文案的传播、诱导作用。

3.本色派思路——简单粗暴

文案写作者不需要考虑消费者层面的接受性，而是在语言上尽量强化对产品卖点的传达，以最简单、有力的文案直接插入消费者的灵魂，最直接，最有效的增强消费者对产品的认知。

当然，以上三种的理论方式是我自己对文案写作的一些心得。毕竟我不是啥教授，还不能称之为理论。但在这几年的工作之中，我发现这三种方式去写文案，要比每天看励志却没啥鸟用的“鸡汤”要有效的多。其实基础的思路可能大家都了解，但当你如果在想文案的时


候卡出了，可以多试着用这三种方法去尝试一下。

还有就是叶茂中老师说过的那句——“广告就是重复、重复、再重复”，文案尤为重要，但广告的长期轰炸才是文案成为耳熟能详的必备基础。像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这种屎一般的小白广告可以告诉我们——文案其实并不重要，只要有钱、宣传做的狠，整啥都行！当然宣传达不到那个级别的，还是好好的整个好文案，起码传播起来会效果好一些。

最后还是那句话。文案不是一个一教就会的职业，如俗话说的“师傅领进门，修行在个人”。如果你天生的语感不好、文字功底差、知识面不广，那么建议你最好是不要选择文案这个岗位。毕竟这个岗位工资一般，工作费心费神，还是幕后，并不像电视电影中或者大多数人想像的那么光鲜。

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