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【销售人员岗位职责】销售人员岗位职责描述
下面是本文库收集的销售人员的岗位职责，希望能帮到你。 篇一
1.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。 2.收集有关竞品的信息,掌握当地啤酒市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。
3.负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。
4.确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。完成公司下达的销售任务。 5.监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。
6.根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
7.管理销售活动。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。制定每月、季度、年度销售计划,进行目标分解,并执行实施。销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督。
8.建立各级顾客资料档案,保持与顾客之间的双向沟通。做好客户拜访记录,迅速、高效、礼貌的解决客户问题,客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。及时做好协议客户合同到期的续签工作。 9.合理进行销售部的预算控制。
10.制订销售人员的行动计划,并予以检查控制,充分调动工作积极性。负责销售部业务员队伍的组织、培训与考核工作。
11.定期收集并整理市场信息,定期把市场信息报备公司。 12.预测市场危机,统计、催收和结算款项。
13.做好销售服务工作,促进、维系公司与客户间的关系。
14.根据市场实际需求提出对开发新产品、调整产品结构、改进产品包装装潢等方面提出合理化建议。
15.及时掌握市场动态,分析市场动向、特点和发展趋势,合理的开发新客源、新市场。
16.严守职业道德,不泄露客户资料,做好保密工作。 17.做好与各部门做好协调、沟通工作。
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篇二
(1)积极努力，做好产品销售工作。
(2)根据销售经理和副理的要求制定个人月回款计划。
(3)认真、周到的接待来访客户，树立企业及本产品良好的品牌形象和美誉度。
(4)及时提供各类信息，配合设计部做好本产品营销推广工作。 (5)配合其他部门做好客户服务工作。
(6)负责合同签定，催收货款，及时清理欠款。
(7)建立个人客户档案，每天填写工作日报表交至销售副理，定期对客户进行跟踪回访，及时向公司反馈客户意见。 篇三
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划;
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 篇四
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/ce74ea09cf7931b765ce0508763231126edb7777.html
2023-01-11
