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浅谈新产品的广告宣传策略
【摘要】 一件新产品想成功进入市场，广告宣传必不可少。在广告宣传的过程中，如果不能找到新产品的定位，找到合适的市场机会，没有对新产品做出详细的说明，没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，这样的广告宣传注定是失败的。本文将结合相关案例，对新产品的广告宣传策略提出自己的相关见解。
【关键词】 新产品；广告宣传；定位；见解
新产品在上市的第一步应该是找准自己的市场机会，在了解分析新产品自身和市场机会相结合的过程中后可开始设计自己的广告宣传策略，新产品的定位无疑使成为新产品上市之前所做的最重要的铺垫工作。
一、找准新产品的市场定位
很多新产品为什么只是在做促销活动的时候会暂时被大家一抢而空，而随着时间的推移，同行竞争者利用价格优势也开始做各种宣传活动，那么所谓的新产品就会逐渐被消费者嫌弃并遗忘，我想最重要的是对自己产品的定位还不准确的原因。根据各种不同的新产品，应该有不同的地位，如女性服饰类，受众是有年龄段，经济承受能力，体型身高等方面的区分的。无论是怎么样的定位，都能找到一定的技巧性。
（一）新产品具有特定的功能性
新产品代表某一种功能，这是当前中国市场做广告宣传中最常用的一种手法，相当于是对一种产品不断的强调，不断的重复，逐渐被消费者自己从内心开始认可这一产品。举个很简单的例子，不同品牌日化产品的不同定位。如宝洁旗下的海飞丝的广告：去头屑，实力派！它的定位就是海飞丝的洗发水去屑功能强大，让人们一想到去头屑就会想到海飞丝。类似海飞丝去屑的洗发水品牌还有清扬。又如联合利华旗下的多芬，它的功能就是针对受损之后的染烫发质，恢复其发质的柔韧度。
（二）利用新产品的价格进行定位
有人曾经做过调查统计，很多消费者在商场选购同一件商品时，总是选择价格相对较低廉的产品。新产品，刚上市，对于一个价格的定位很是关键。有些奢侈品，面对的就是高消费人群，如香奈儿、阿玛尼、哈根达斯等，它们的价位就不等于街头的地摊货，也不同于普通商场的二三线品牌，它的定位就是高档产品，能够让消费者对它们忠诚，然而很多消费者则认为购买它们是一种身份的象征，更像是一种享受。
二、采用合理的广告预算
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2022-05-27
