只放一只羊读后感

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只放一只羊读后感

这几天我利用空余时间读了一下迪特尔．布兰德斯写的《只放一只羊》，才知道阿尔迪是世界上最大的批发商，每年购买的单件商品总价值就超过了3000万欧元，在我心中沃尔玛一直是一座不可逾越的大山，应该是世界上最大的零售商，相比而言沃尔玛的单件商品销售仅150万欧元，只有阿尔迪的二十分之一。这篇文章总结了阿尔迪战胜沃尔玛的十一条成功经验。

1，要尽力做到简单。“与其太多，不如少些”，这是阿尔迪经营的一种方式，简化就是学会放弃与选择，每种商品他们只卖同类商品之中最好的品牌，这样放弃就能提高他们核算成本的多样选择，回想我们现在的情况高库存商品占比达到1.99%，也就是说15000支商品中有300支商品十五天内没有销售，这就是占用了企业的成本，降低了周转，如何只选择畅销的商品陈列于卖场这一点非常值得我们学习，往往我们超市经营的品牌很多都是全品项经营，这样就会造成很多 陈列浪费。

2，要努力赢得顾客的信任。“以顾客为本”既是市场营销学的时髦口号，又是先进的公司经营方针。阿尔迪是怎样赢得顾客的信任呢？阿尔迪的目标是给消费者提供尽可能低的价格，从来没有以所谓的顾客的预想价格为导向，几十年来都坚持如此，特别是阿尔迪在欧元涨价的时候没有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任。这点成也得到很多启示，往往我们做品类折扣促销时没有关注超低价促销，就会造成折扣后价格比原超低价要高，这样很多顾客就会不理解，促销不


降反升。

3，要始终目标明确。阿尔迪目标明确，每位员工都理解，主张所有环节上的最低成本和尽可能高的收益及生产力。不畏日常诱惑，坚持一贯性及严谨系统：行之有效的方法不随意变换。其黄金法则：少即是多。

4，要不断完善细节。在阿尔迪有一种对细节的迷恋，因为他们认识到，细节处理能使理念和产更加完善。这适用于企业所有的领域，无论是商品品类还是价格，无论是货车的设计还是店里的十字旋转门。从这些我们就可以知道阿尔迪是一个十分注重细节的公司，每一个环节都尽力做到细致化，从中思考，对于我们现在这个行业，本身做的工作就是对各个流程做到细化，这样才能在工作中尽量少出现错误。我认为本身各个企业都有详细的的流程，最重要的环节在于执行。 5，别总是折腾着搞优化。始终坚持质量抽查就没必要再搞优化，把问题扼死在源头是釜底抽薪的做法。

6，要给自己一个定位---放弃预算和成堆的数据。边一点讲的是计划是做给董事会看的，不要把过多的精力投入到计划中去而是要更务实的去做好经营。集中精力在可操作的细节上，致力于不断的完善才是明智的做法。

7，要敢于进行试验，完善工作留待以后。人非圣贤孰能无错，有错改之，无则加勉。及时控制、总结、完善、执行的能力比一份完美的计划更能适应市场的千变万化。

8，要公平对待供货商。帮助他们不断改进，不制造不平等的合


同，繁荣的供货市场会带来赢利，而公平的伙伴关系，可以使谈判进行得更成功。这一点我也很赞成，要得到供货商的支持平时也需要我们经常与他们沟通，协助解决他们在与我们合作中出现的困难。 9，要遵循既信任又监督的经营之道。信任可以降低社会生活的繁复性。给予员工足够的信任，实施分权管理。明确责任分配和落实分权管理是激励员工的前提条件。

10，说话要让人明白。所有人都应该懂得管理层的语言。而对于广告语言，也应该使之信息明确。 11，即使成功，也要保持谦虚和节俭。

确实阿尔迪战胜沃尔玛的十一条成功经验非常值得我们借鉴、学习、运用到平常工作中去，读了这篇文章后受益匪浅，这也为我以后在日常工作中指明了方向。

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