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促销活动有哪些方式? 有效的促销活动形式大全
促销活动有哪些方式?有效的促销活动形式大全 1、分色折扣 分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是汇合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣那么可防止此弊端。 2、七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。 3、逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的办法，来作为吸引顾客的伎俩。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。 4、降价
除了折扣战略外，利用"超低价";，"震撼价";等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供给的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购置的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者基本没有感受，则此价格战基本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 5、组合式购置
组合价那么是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于顶峰时间来客数的汇集有着极大的效应。 或者，当局部经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较廉价的价格使用此商品，以此种办法来拉进消费者对新产品的接受度。 6、折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪廉价的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。
另一方面，折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比拟利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利那么是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为激励其下次购置抵用，增加顾客上门的次数。现金红利那么是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。 7、以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，那么可折价一定金额。 此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购置力。而至于旧品的处理，那么可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
8、一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可加入此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。 第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。 另一种那么是以一元购置一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。 9、每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购那么是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购置。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保留期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。
因此，为防止损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
10、来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用"来就送";的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购置者。换言之，来就送具有广阔的集客力，可是对于购置力的刺激较不直接是其较大的缺失。 11、买就送
其主要的意义在于刺激购置力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小廉价的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。
可是由于无论购置金额多少一律都有赠品。所以有些顾客会化整为零，分开购置次数，增加领受赠品的机率，或是连小金额的购置者都要送赠品，都会造成赠品费增加，因此连锁业者需加以控制与防备。
12、满XXX元就送XXX商品
以不同购物门槛设限，赠送各项超值赠品是门槛赠品的特点。一般来说，此方式不仅可提高客单价，且对于赠品数量的控制方便。
连锁业者可针对不同的门槛设计不同的赠品力，对刺激单日营业额的助益颇佳。因此，通常赠品本钱与设限金额的比值不超过3%上限为控制基准。可视各连锁经营业别毛利结构的不同而调整。至于赠品力，那么要考虑其超值感。
物以稀为贵或是百元商品免费送，都是赠品力的施力点。换言之，日用品由于其在任何一间超市都可见到定价，且单价不高，所以通常不考虑作为赠品。除非其具有非常的特殊的价值感或是单价极为昂贵可营造超值感。
另外，配合节庆选用赠品那么是另一重点。如母亲节赠品偏向女性化商品，而父亲节商品那么以男性商品，此外，在于节庆赠品时，局部连锁业者也会以商品+赠品两分礼以表心意，或是将赠品定位为"为你准备另外一份超值礼品";的促销手法，广为宣传。
促销活动有哪些方式?有效的促销活动形式大全
本文来源：https://www.wddqxz.cn/c6a8ac582a4ac850ad02de80d4d8d15abf230039.html
2022-05-25
