史上最全LED外贸找客户方法

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B2B平台。如何在B2B平台上找客户？基本步骤是一样：注册供应商账号-发布供应LED产品-等待采购商需求。初期找客户，注册所有的免费B2B网站，并把LED产品发布上去，关键字（LED显示屏还是LED照明灯，最好用英文），产品说明（样式，功率，价格等等），图片，越详细越好。但是我们可能没时间打理所有平台的信息更新，那就从中找几个效果比较明显的来做。如何判断是不是有效：看看平台上所列的供应商栏目有多少个注册公司，外商采购需求是否更新，看看网站其他栏目是否更新等等）如果你在LED国际采购网做LED照明灯，就要记得发布产品信息的技巧，并且定期更新。如果在一段时间的观察之后发现它确实有不错的帮助，不妨考虑它们的付费服务，效果加倍。

B2B平台上的搜索栏。当你在一个平台上混的时间比较长了的时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，products，suppliers，buyers，companies，输入LED的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。

电话邮件传真。电话邮件传真不再是起着简单的联系作用，人们发现了它的另一个更具价值的功能，那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘开始让我们坐不住的时候，我们便主动往外商的邮箱里发邮件，这样的邮件叫做开发信。可以介绍公司LED产品的信息，留下联系方式。如何写一封能收到回复的开发信，便需要动动脑筋了。

国家黄页。黄页最开始是以电话簿的形式出现的，后来在电话簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求等级和对应客户。我在百度上有找到法国的黄页，但是有价值的信息很少。即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。

展会。展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，希望你知道广交会。

海关数据。类似情报局那样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，就是所谓的海关数据了。比如哪个国家进口LED产品比较多，具体又是什么样规格的LED灯，价格数量之类的数据。可根据具体情况酌情需要。

搜索引擎。我们经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。那你有没有试过用关键搜索图片，最后从图片中知道买家信息？你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗？ 因此，你可以请一些专业人士把你的关键字翻译成其他各种语言，英语，法语字，德语，意大利语，西班牙语等等。因为你不知道在google上究竟有哪些国家的老外也在用这个搜索引擎，有的放矢设置关键字。我在google上搜索buy LED lamp ，出现的是一些中文页面的采购信息，大部分是英文网页，这些英文网页是值得研究的。

中文论坛。外贸论坛或者其他论坛里都会有这样的一个作用，发布一些求购需求。通过搜索


引擎求购产品可能会出现一些采购需求的信息和联系邮箱，你试过发邮件过去吗？谁又知道哪些机会不是靠运气得到的呢？

客户推荐的客户。和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你，这些就是你的潜在客户，好好挖掘会有意外的惊喜。即使不能达成合作关系，至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。但是我们很多外贸业务员会发现很多国家的客户都非常的小气和低效率，比如印度客户，砍你不是目的，砍死你是目的。

守株待兔。不建议新手用这个方法找客户，因为你刚进公司老板看重的是你主动性和进取心。即使你一个月没有拿下单，但是你做了事还是有价值的。但是老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和他们打交道，也许一次不经意的闲谈就能聊出一个单来。

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