香飘飘奶茶消费行为分析

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《香飘飘奶茶消费行为分析》，欢迎阅读！

香飘飘奶茶消费行为分析

个人因素

一购买者：

核心目标消费群年龄是在15-30之间的年轻人，其中更是以女性为主，是因为女性占奶茶消费群的68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群。 二生活方式

这一群体希望生活多样化，希望愿意尝试新的事物。 香飘飘杯装奶茶给女性带来了一种新的体验。 三性格的自我观念 1女性的挑战动向。 希望冒险。

希望向某些事物挑战。

一些标新立异的商品、服务正是顺应女性这种想突破被约束的现实而产生的。 因此香飘飘奶茶的方便杯、高纤，椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。 2女性的自立动向。

希望在经济和精神方面都能自立。 表现女性自立和强调自我

意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘的品牌核心价值彰显了女性“有主见” 的自立动向。 3女性的即时动向。

希望节时、方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能 照顾家人，又节省自己时间的有效办法，就是利用省时的商品。


香飘飘杯装奶茶的方便、省时恰好迎合了女性的这种需求 4女性的愉快动向 希望过得快乐。 希望做自己喜欢做的事。

这种动向以女性大学生和独身女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行、二休闲、三文化”。

香飘飘“纯情、温馨”的的品牌定位符合女性追求愉快的动向。 5直觉的倾向。

女性的购买欲望多受直观感觉影响，

老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装。 6感性的倾向。

“感觉”好的商品更能打动女性消费者。女性购买商品比较多地强调“美感” ，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”要求“生活品味 能够带来梦想的商品在女性中必定畅销。

平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢购买“温馨”“可爱”的商品

社会因素

一传统观点认为奶茶不是一种健康的饮品，然而香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。

二学生群体对杯装奶茶拉动大，因此香飘飘频繁与学生社团合作，举办各种社会实践等让香飘飘占据年轻时尚大学校园。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/c5ee186eab956bec0975f46527d3240c8447a115.html