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医疗设备部访谈提纲
行业和客户信息:
1、 为什么浙租把医疗设备部设为一个单独的业务部门,换句话说,为什么浙租如此重视“医
疗设备”行业?
2、 医疗设备部的业务范围是医疗设备及生物产业开发,主要有哪些客户?
3、 为什么医疗行业的客户选择租赁模式,而不是银行贷款或其他融资方式,有什么需求特
点?
4、 医疗设备部服务过的客户结构(从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户)? 5、 医疗设备部不同的租赁业务模式带来的收入比例(融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、
委托租赁、转租赁、回租等)? 业务运作及绩效:
1、 医疗设备部是否存在规模采购的低价效应,假如存在,大概能降低多少比例?假如需要
外部融资,那么融资条件如何,有什么优惠规定可以降低融资成本?
2、 医疗设备行业通过租赁交易是否有税务上的优惠规定,具体规定是什么?医疗设备部如
何利用这些有利的政策规定,如何转化成租赁交易中的经济效益?如何与客户分享? 3、 医疗设备部如何看待租赁交易中可能存在的风险?
4、 医疗设备部还可能通过什么方式收取租金收入之外的专业服务费用?假如有,基本的收
费模式和计费方法如何?
5、 医疗设备部客户开发的渠道和方式
6、 医疗设备部的基本职责和运作流程,与其他部门的接口和配合情况,这种流程的利益和
优势如何?
竞争环境和竞争者信息:
1、 医疗设备部的租赁业务,银行等其他金融机构是否能够提供替代服务?浙租的服务有什
么优势?可能面临的威胁和浙租的应对方式?
2、 目前在国内主要从事医疗设备租赁业务的国内外公司还有哪些?与浙租比较业务地位
如何?
3、 浙租是否已经或正在考虑向浙江以外的地域拓展医疗租赁业务?假如拓展的话,将会面
临什么困难,浙租打算如何应对? 业务定位及发展期望:
1、 医疗设备部目前在浙租各业务部门当中的角色和定位,收入和利润水平在整体业务中的
比重?
2、 浙租对于医疗设备部业务发展短期和中长期的业绩期望如何?对于医疗设备部的业务
拓展和定位有什么考虑?
3、 医疗设备部开展租赁业务的关键能力和核心素质是什么?
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