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抖音直播个人总结与不足
1、有些品类已经是红海市场，但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间，而且很多，就已经是绝对的红海了；反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV就是蓝海赛道。还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以布局。
2、抖音电商生态在飞速进步，很多大型的品牌方无法适应，同时这个领域绝对专业的服务商不多，所以去年下半年和今年上半年是一个服务商挣做优秀show case的一年，今年下半年情况就不好说了。好的DP服务商能力需求：数据分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盘直播间能力、商务能力等。具备全部或者多项上述能力的团队，适合进场做DP服务商。团队搭建好的情况下，一年跑几个亿的流水，做千万级利润是没有问题的。
3、培训机构今年也会大行其道，因为整个行业十分稀缺，抖音直播带货操盘手、经验投手、经验主播、专业运营。杭州因为有大量的人才存量，所以成为最炙手可热的城市。其他城市因为生态落后一些，有大量的培训需求。所以今年是抖音各类培训的红利期。如果能够组建成熟的团队，引流、课研、讲师、服务等，今年可以有千万级的收入，而且利润率很高。
4、普通人进场，可以尝试加入一个有成功案例的团队跟着学。如果学到精髓，又能找到合适的资源配合，就可以自己出来单干。如果找不到合适的资源，可以将学到的经验与打法做成课程，或者去一些公司提供咨询服务等。如果自己
本身在某个领域知识比较强或者有产品方面的资源，也可以尝试自己直播带货，玩法学习可以通过专业的培训来快速上手。
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2022-05-28
