五一促销攻略节假日促销方案

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五一促销攻略节假日促销方案

全年促销时机： 贰/ 如何营造促销旺场

促销期间，最让人痛苦的是商场很多人，店铺里没人。那么如何在节日促销期间带动人气营造旺场？ 看这里：

1.在节日促销期间，店铺里需要播放节奏偏快的音乐，相应的可以将音乐的声音调大一些，以吸引顾客。

2.门口迎宾同时主动邀请顾客进店，但是一定要面带笑容。 3.店内工作人员说话可以声音放大，尤其是收银人员可以大声唱收唱付，营造销售火爆的氛围。

4.收银员在收银时，可以将动作稍微放慢一点，顾客排队购买的情景能营造购买旺盛的假象，同时利用等待的过程让店铺人气得到延续。

叁/ 旺场 *

比起没顾客，更让人痛苦的是，顾客太多导购太少，白白流失了很多顾客！怎么处理这样的情况呢？ 看这里：

人流量特别大的情况下可以将店铺员工划分职能，比如分为：迎宾人员、试穿服务人员、仓库找货人员、收银人员、打包出货人员。 1.迎宾人员的主要任务是招呼顾客进店，然后帮助顾客挑选到第一套要是穿的衣服，引领顾客到试衣间，剩下的事情交给试衣服务人


员，不需要太多的服务销售技巧。因此，可以将销售技巧偏弱，但是性格开朗热情笑容灿烂的同事安排在这个岗位上。

2.试衣服务人员的主要任务是接待试穿的顾客，并帮助顾客做搭配。做连带、完成交易的重任也在试衣间服务人员的身上。因此此岗位需要安排销售技巧最强，对货品最熟悉的同事。

3.仓库找货人员的主要任务是协助试衣服务人员快速找款，找尺寸，只需要动作快，熟悉款的同事就能胜任。 4.收银人员专业收银。

5.打包出货人员只需要核对收银小票，找出顾客购买的货品给顾客，与顾客核对购买的件数。能起到防盗的作用。如果人手实在不够的情况下，收银人员可以由仓库找货人员兼任。 肆/ 旺场销售技巧

1.导购动作要加快，“接一待二招呼三

一名销售人员同时为2名或2名以上顾客提供服务 例如：

顾客A ：帮我拿这件衣服的S码。

导购：“这是M码，您先试下这衣服款式是否合适，如何满意我再为您拿您合适的码数”。 顾客B：不知道这包适合我吗？ 顾客C：我随便看看先。

导购:“这些都是我们最新的设计师推荐款，你先慢选，我叫XX，有需要喊我名字我就来”。


2.眼睛灵活嘴巴甜，万事客为先

主要有客人进店，不管手上在忙什么一定要先跟客人打招呼：“你好avvn，夏季新款上市，请这边慢慢挑选，有需要叫我，我叫XXX。” 3.单刀直入选择题，提高成交率

尽量使用“单刀直入”的方式快速锁定意向顾客，采用封闭式问法：“您要的是A款还是B款？”、“是自己穿还是帮朋友买呢？”、“确定是要这一套，是吗？” 伍/ 节日促销注意事项

1.注意防盗。节日促销时人流量巨大，增加销售机会的同时也增加了被盗的可能性，因此，旺场时需要特别注意防盗。

2.及时替补。门口、拐角处等敏感位置出现空挡需要及时补空。 4.当面核对。节日促销时，容易因人流过多而忙乱，收银过程中需要跟顾客核对商品件数和找赎金额。

"希望服饰零售终端的小伙伴们，五一大卖喲！"

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