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2020妙学教育母亲节裂变活动策划方案
一、活动主题：“爱在手中，感恩最美”
——中、小学生母亲节DIY花束活动
二、活动背景：
疫情期间，神兽妈在家中的辛劳众所周知。在母亲节来临之际，莘莘学子为感谢妈妈在家中对自己的照顾付出，用行动赢得一份贴心小礼物，呵护妈妈的爱。
此次活动定位于新、老生家长都可参与的温养+造势+引流三位一体的线上裂变 + 线下参与 + 参与后分享至新客再到线下参与的循环裂变活动。
三、活动目的：
1. 线上裂变扩大品牌传播面（妙学+万达）； 2. 线下参与提高人气聚集（万达） 3. 奖励机制刺激营收（万达）； 4. 参与活动时产品输入（妙学）
5. 领奖附赠妙学课程券利于引流（妙学）。
6. 未来万达与妙学可达成深度合作，妙学可提供给万达VIP会员客户：国家级文学科泰斗莫言等名师苏州行的免费公开课名额、妙学一学期免费学名额等附加值；妙学客户群以32-45岁的女性消费者居多，与商场客户群重叠，对于活动礼品、线下活动等均可合作达成共赢。
四、活动内容：
线上：将参与流程简化、易于家长和孩子参加，用家长喜闻乐见的“晒娃”同理心激发“晒”的欲望，达到裂变的效果，形成一股朋友圈潮流。再设置容易获得的阶梯化激励奖机制，刺激继续裂变。
线下：看到活动海报的家长带着孩子至商场制作“勿忘我”干花束（客服老师辅导）+抒写感恩卡片（语文老师辅导）送给妈妈，制作完成后引导拍照制作裂变海报晒图（线下活动资格为后置，需提前告知）。
五、活动时间：
2020年5月4日至5月10日——4日、5日、10日三场
六、活动对象：
苏州市中小学生家庭
七、活动地点：
种子推广员邀约——线上裂变——线下参与——线上裂变......——学习干货社群温养（后期妙学&万达活动信息发布）
八、活动细则：
1. 制作落地页、生成裂变海报，邀约种子种子推广员、企业自媒体开始推广；
2. 裂变海报题材：三选一制作个性亲子海报
《感恩妈妈的爱》——在线下为妈妈DIY“勿忘我”干花束+感恩卡片照片海报。
3. 奖励机制：推荐好友参加或好友看到裂变海报后自主参加： A. 1-2人：专柜护手霜（20-30元）或该专柜无门槛券 B. 3-4人：专柜面膜（60-80）元或该专柜无门槛券
C. 5-6人：专柜防晒或隔离（100-150元）或该专柜无门槛券 D. 7-8人：专柜口红（150-200元）或该专柜无门槛券 E. 9-10人：专柜面霜（200-300元）或该专柜无门槛券
共五级奖项，以女性青睐的美妆类为主，可将每级奖项分为专柜产品和专柜无门槛券任选，无门槛券值可以设置为大于该专柜指定产品20元左右。（A-E的品牌选择设置最好也按品牌价值所递增）。
4. 裂变奖励计数原则：客户A裂变出的客户B必须线上报名后，至线下参与活动后为准。
5. 每为客户只能获得一次奖励，如：客户裂变到达等级D时，A-C则不能领取，领取D后，继续裂变将无效。裂变截止日期为2020年5月10日18:00
九、客户邀约
1. 万达邀约VIP客户200人，客户孩子年龄为5-12岁（学前班至八年级）； 2. 妙学邀约老生200人，妙学教育在读学员；
十、宣传推广：
1. 前期利用种子推广员在朋友圈、社群、等其他媒介等渠道晒出海报辅助裂变，种子推广员也可邀请好友参与裂变奖；
2. 种子推广员的选择：妙学和万达有适龄孩子的员工 + 妙学兼职水军 + 挑选以往转介绍记录好的老生家长；
3. 4月29日开始社群营销，妙学客服老师进入万达VIP群进行解答和宣导；
4. 万达&妙学自媒体宣传周期：5月1日、5月4日、5月10日。
十一、活动目标：
妙学精准客户500人
本文来源：https://www.wddqxz.cn/bb11986c4973f242336c1eb91a37f111f1850de0.html
2022-05-10
