商场招商方案策划书

2022-08-17 06:06:13   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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商场招商方案筹划书



一、前言

〔一〕招商目的〔略〕 〔二〕招商目标〔略〕 二、招商准备阶段工作

〔一〕展开该地区全方位的市场调研工作 1地理特性〔商场位置、交通状况〕

2.消费特性〔消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向〕 3.品牌认知〔该地区受欢送品牌及缺失品牌〕

4.竞争对手〔商圈内及周边商圈现有商场及经营状况〕 5市场评估〔市场接受状况分析〕

6工程定位〔交互式分析、差异性定位〕 7.功能布局〔经营品类选项、品牌布局〕 8.客户分类〔三级客户划分标准〕

9.招商策略〔针对不同级别客户制定不同的招商政策〕 〔二〕主力品牌厂商设店意愿调查分析 1.拟定受访厂商名单。

2.受访厂商对本商场所处商场的看法。 3.受访厂商设店的意愿。

4.有意愿厂商的实力、设店规模。 5.厂商意见访谈与分析。 三、招商阶段工作 〔一〕招商方式 1 探寻。

2.不同层次地亲自访问。 3.座谈会。 4.展览会。 5.说明会。 6.洽谈会。

〔二〕招商资料准备

1制作初步的开发方案书。 2制作商场简介。 3制作宣传画册。

4制作商场楼面布局模型。 5制作个案平面及说明书。 6制作影像宣传品。 7制作透视图。

8.编制国内相关法规宣传册。 9.准备洽谈的礼物。 10.编写新闻稿。

11.整理媒体报导资料

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12制作计算机演示文稿。 13.编定契约条款方案书。 14.编定契约协调方案书。 〔三〕工作步骤

1 拜访目标客户。 2.寄送联系函。 3.进行厂商洽谈。 4.签订合约或准合约。 5.签订保密协议

6制作、发放厂商意愿调查表。 7.归整厂商资料档案袋。 四、招商后阶段工作 〔一〕招商说明会

招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模,增加厂商的信心。具体包括以下内容。 1.简介。

2.维修效劳说明。 3.联络窗口。 4.结款流程。 5.内部装修标准。 6广告活动效劳。 7管理规章。 8广告展示效劳。 9.厂家联络表。 10.效劳保证书。 11.紧急应变须知。 12.停车场使用法。 13.其他。

〔二〕CI发布会

建立购物中心形象〔确立CIS,并且具备行销广告效果。

〔三〕厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接〔略〕 〔四〕行销方案说明会

行销方案说明会用来说明年度活动方案、广告编排与编制、人员引进方案、媒体运用与配合等。

〔五〕待租空位的后续招商〔略〕 〔六〕退租厂商的应对〔略〕 五、结束语

〔一〕筹划总结〔略〕 〔二〕招商效果预测〔略〕

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