阿米巴经营

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阿米巴经营模式的实施

摘要：稻盛和夫创立了两家企业——京都陶瓷株式会社公司和日本电信公司，并独创了阿米巴经营模式对两家公司进行管理，最终使得企业发展壮大。本文对阿米巴经营模式的成功之处进行研究，发现阿米巴经营模式的成功首先得益于它灵活的组织设计。其次，阿米巴经营的成功和它的经营理念密不可分，它坚持以市场为中心，灵活迅速的贯彻对市场的应对方法，并且致力于调动每一名员工的积极性，而且各阿米巴之间形成良好的信息沟通体制，从而实现各阿米巴的利益与公司整体利益相一致。本文重点分析介绍了阿米巴经营的另一个成功之处，创新的业绩评价机制——单位时间核算制。第四部分，阿米巴经营模式在日航公司获得了成功。

关键字：组织设计 市场中心 信息沟通 单位时间核算

阿米巴经营模式是日本的稻盛和夫独创的小集体核算制度。稻盛和夫创立了两家世界五百强企业——京都陶瓷株式会社公司（Kyocera Corporation）和日本电信公司（KDDI Corporation），它们在2012年世界五百强排名中，分别位列451名和232名。在这两家企业的成功发展中，阿米巴经营模式的作用功不可没。

一、阿米巴经营模式的组织设计

阿米巴的成功首先归功于它的组织设计。组织是企业经营的基础，是一项非常重要的要素，组织的构建是经营之本。阿米巴经营中组织设计的根本，就是基于“根据职能设立组织”的原则，根据最基本的必要职能，构建人尽其用的组织。

在京瓷公司设立初期，并没有设置财务、人事、总务、资材等独立的部门，而是将其他各类事务性工作归到一个管理部门，并集中人力以确保最基本的制造、研发、销售职能。随着公司发展，京瓷公司又将制造部门进行细化，分成精密陶瓷零部件、半导体零部件和电子零部件3个组织，而销售部门则是一个同意的精密陶瓷销售组织。将制造部门内部进行细化，方便各品种产品进行考核管理；而对其他部门进行整合，既使得财务、人事等方面的信息交流速度加快，又减少不必要的支出。这其中的每一个部门及其细化的下属部门都是一个阿米巴。

京瓷公司对每一个职能部门进行细分成阿米巴，需要满足三个条件。第一，它必须是一个独立核算单位；第二，能够独立完成业务；第三，把组织划分成能够执行公司目的与方针的单位。

二、阿米巴经营模式的经营理念

阿米巴经营模式的成功和它以市场为中心灵活的经营理念分不开。 （一）以市场为中心

为了实现阿米巴经营的目的之一，迅速应对市场需求，阿米巴的经营形成了一个特点就是“现场必须对领导的决定立即作出反应。如果认为‘这个办法不错’，那就立即着手实施”。由此，每一个阿米巴领导人可以根据市场作出的决策，然后以最快的速度得到实施，而不必等待大区经理或者单位总经理作出决策再行动，这就让他们在市场竞争中处于有利地位。

（二）全员参与


由于阿米巴按照小集体独立核算制来开展业务，阿米巴内部的每一个人都可以通过简单的计算了解自己的工作成绩，因而可以调动公司每一个人的积极工作，提高效率，发挥主人翁精神。

（三）信息沟通

快速的信息沟通，统一协作。各个阿米巴之间形成了共同的利益链，进而推进了阿米巴组织的管理效率，使得各个阿米巴的利益和公司的整体利益一致。下面举例说明。如果生产阿米巴的生产能量为50个产品，为了提高本阿米巴的业绩，它可能会以最大生产能力生产产品。但是此时的市场需求较小，销售阿米巴能够拿到的订单只有30个，这样一来，公司就会产能过剩，储存、保管成本增加，给公司造成更多的费用支出，减少了利润。因此，生产阿米巴应该和销售阿米巴进行充分的沟通，按照销售阿米巴的订单进行生产。

三、阿米巴经营模式的业绩评价机制

（一）阿米巴的业绩计算采用单位时间核算制度

稻盛和夫建立的“每一个小的阿米巴都是一个独立的利润中心，可以及时计算自己的利润。”按照部门不同“单位时间核算”分为两种方法：制造部门单位时间核算和销售部门单位时间核算。

1、制造部门单位时间核算方法如下： 总出货=对外出货+内部销售 生产产值=总出货-内部采购 结算销售额=生产总值-费用 单位时间=结算销售额/总时间 单位时间销售额=总出货/总时间

2、销售部门单位时间核算方法如下： 总收益=订单生产+库存销售 订单生产=销售额-获取佣金 库存销售=销售额-销售成本 结算收益=总收益-经费合计

单位时间=结算收益/当月总时间

单位时间销售额=(订单生产销售额+库存销售销售额)/总时间

定价是经营的基础，收入对于单位时间核算制来说至关重要，阿米巴经营模式形成了自己独特的定价理论。对于最终的销售阿米巴来说，收入定价可以按照市价进行。但是内部各道工序的阿米巴组织之间形成的半成品购销关系，却没有直接的市价来完成工作，因此必须设定阿米巴之间的售价。阿米巴经营模式的内部各阿米巴组织的售价是从销售给客户的最终售价进行倒推计算。

比较单位时间和单位时间销售额，就可以看出阿米巴生产是盈利还是亏损。在制造部门核算中，总出货和生产产值的核算方法比较容易理解，但结算销售额的计算就和常用的利润计算方法不同。这是因为在计算结算销售额时，使用的费用项目不同于传统会计核算中的费用项目，阿米巴的费用项目包括原材料、水电费、利息 折旧费、内部技术费等，但是不包括劳务费，也就是我们熟悉的应付职工薪酬。这样的业绩评价方法得出的结果直观的展现了工人每一时创造出来的价值。和制造部门一样，销售部门在扣除费用时也没有扣除员工工资，这就给比较每小时销售额和每小时的费用提供了基础。

（二）单位时间核算制与薪酬机制

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