水果销售技巧和话术

2024-01-31 03:30:46   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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水果销售技巧和话术

一、礼貌的问候

销售过程中,给消费者施加有礼貌的问候,是开展销售工作的前提。一句温暖的问候,就能把消费者带进销售的温馨氛围当中,让他们有购物的心情,比如:“您好,欢迎光临,您想买点什么水果呢?“ 二、解答消费者的疑问

销售的过程中,消费者会问一些询问,那么,作为销售人员,要尽量解答消费者的疑问,这样才能把消费者的耐心拉回,避免他们去催促购买,比如:“这种水果口感怎么样?”“这种水果可以放几天?” 三、介绍水果的优势

当消费者停留在那里,并没有明确的表示出他们要购买水果时,那就可以采用介绍水果的优势的方式,努力说服消费者购买水果,以此来达到销售的目的;比如:“这种橘子口感极佳,甜度正适,是很受欢迎的水果,值得大家一尝!” 四、推荐水果

随着销售的推进,如果发现消费者仍然没有做出购买的决定,就可以给与消费者一些推荐,以此来激起消费者的购买愿望,比如:”您有没有兴趣来一尝我们出产的这种苹果,这种苹果口感香甜,适合餐前食用的,而且价格十分优惠!” 五、提供附加服务

在提供水果的时候,也要考虑到顾客需要。


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