情人节花店营销策划方案

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情人节花店营销筹划方案

前言：

鲜花花卉广义上是指一切具有欣赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物.鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源.花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味.花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂.

情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一.这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好.玫瑰花是“爱情之花〞.在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意. 一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式. 二主推产品：玫瑰

玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱.人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉. 1.产品本身价值和寓意

红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良.单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事.

1朵玫瑰代表——我的心中只有你 2朵玫瑰代表——这世界只有我两 3朵玫瑰代表——我爱你 4朵玫瑰代表——至死不渝 5朵玫瑰代表——由衷欣赏 6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅 7朵玫瑰代表——初恋 8朵玫瑰代表——感谢你的关心扶持及鼓励 9朵玫瑰代表——想和你一辈子 10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击 11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个 12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增 13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人 14朵玫瑰代表——骄傲 15朵玫瑰代表——月圆之夜 16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下 17朵玫瑰代表——你是我的妻子 18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽 19朵玫瑰代表——忍耐与期待 20朵玫瑰代表——我就一颗热诚的心 21朵玫瑰代表——真诚的爱 22朵玫瑰代表——祝你好运 25朵玫瑰代表——请你也爱我 27朵玫

瑰代表——老婆~我爱你 30朵玫瑰代表——爱上你是我的荣光 37朵玫瑰代表——我在心里说爱你 40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情 47朵玫瑰代表——你是我的50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇 99朵玫瑰代表——天长地久 100朵玫瑰代表——百分百的爱 101朵玫瑰代表——最爱 108朵玫瑰代表——求婚 144朵玫瑰代表——爱你生生世世 365朵玫瑰花语——天天想你 999朵玫瑰花语——天长地久 1001朵玫瑰花语——直到永远 1314朵玫瑰代表——爱你一生一世 2. 产品包装

包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比拟传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜

2.透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比拟单调 3.用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的局部用点纸来装饰一下

4.用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是的色彩，表达了平和专一

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三价格策略

影响商品的定价因素有很多;可以分为

1.定价目标 主要是能够使当前的利润化以及市场占有率化 2.产品本钱 尽可能的减少产品本钱，以实现利润化

3.市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰 花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价.比方在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬〞可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数 4.竞争者的产品和价格 5.政府的政策法规 四宣传策略 宣传方式：

1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动.

2.印制传单，在一些年轻人比拟多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情.

3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，根本上超过90%的人每天都会通过电脑或者 上网，所有通过网络是很好的方式.通过QQ群，微博，这些比拟流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果. 五销售策略

主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式..

1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预 售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，衬托出情人节的温情气氛，进的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售.

2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品.店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购置鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品.

3.街头流动销售：通过对人的购置心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售.根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购置行为，进而加大销售量 六费用预算

店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望.约20xx元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元 总结

应根据购置者的需求，进行多方面效劳，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质效劳.在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略.

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