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月度工作总结与计划模板
一.五月份和六月份的工作总结
1．五月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，
今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，
流通占42%，商超（主要以BC类店为主）占15%，六月份总任务是50万，去
年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中
餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上
升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2．引起销售额不理想的因素有以下几点
a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑
b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98
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元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.
3.面对销量不好情况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市
健全客户，（如已开南充的许期兵，遂宁的王治富）在县级市场经销商未覆盖的
地方开客户（叙永的李敏，营山王总等）,要求有渠道的流通经销商开拓BC卖
场，现在已经有宜宾黄*，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售
渠道，并且取得了比较理想的效果
二.关于公司产品的建议
1.希望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，
当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备
有
限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠
2.希望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业
的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没
有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯
定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何
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出路，这是个比较纠结的问题
三.七月份工作计划
1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特别是三级市场
2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
3.认真做好市场维护，抵制竞品
旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐
饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
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2022-07-09
