关于销售总监职位岗位职责描述

2022-12-28 21:01:16 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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关于销售总监职位岗位职责描述

每个公司的职位上都有相应的职责，用来规范公司的各位员工，是促进公司发展的利器。下面是小编给大家带来的公司各部门岗位职责，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

销售总监职位描述(一)

1) 根据公司发展战略和总部下达年度经营指标，制定营销战略与实施方案;

2) 根据营销战略和实施方案，牵头制定营销部年度工作计划并进行管控;

3) 负责审核营销部费用预算; 4) 负责组织市场推广相关工作的开展; 5) 负责营销部各项费用的监管及调控; 6) 负责营销部内部绩效考核;

7) 负责重大招投标工作，重点产品、项目的策划和推进; 8) 负责营销部重大事项的协调处理工作; 9) 牵头进行重点客户关系及渠道建设; 10) 负责营销部部门管理、团队建设;

11) 完成公司安排的其他工作完成上级领导交办的其他任务。销售总监职位描述(二)

1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展;

3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。;

5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划;

6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域;

销售总监职位描述(三) 1. 对确保经销商的信誉负责; 2. 对确保货款及时回笼负责;

3. 对销售指标制定和分解的合理性负责; 4. 对销售部给厂家造成的影响负责;

5. 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责; 6. 对销售部预算开支的合理支配负责; 7. 对销售部工作流程的正确执行负责;

8. 对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责; 9. 对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 10. 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; 11. 对筛选客户有建议权; 12. 对重大促销活动有现场指挥权; 13. 对所属下级的工作有监督、检查权; 14. 对所属下级的工作争议有裁决权; 15. 对直接下级有奖惩的建议权;

16. 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权; 17. 对限额资金有一定的支配权; 18. 有退货处理权; 19.范围内的销售折让权。销售总监职位描述(四)

1.销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作; 2.销售总监要负责制定年度、月度的销售计划;

3.销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结; 4.要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训; 5.销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标;

6.要总结并要给销售人员制定计划;

7.要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助;