服装销售自由职业内容简述

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服装销售自由职业内容简述



先说服装销售由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在服装销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08中北职华的时候，就要充沛的加以人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要充沛的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi"s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。

在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，不过要灭洒运用成个田有较强价格优势和款式优势虚，灵活运用比方jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就艺用得n权我的和润不介许我做出的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，则我就从他的软处进攻，不过在双万父成的化EP左R出感乃陈


矶一定要以份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以

整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比方如果我的男T恤的销售份额占到了40%。因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，则就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充沛利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难局面。

在店铺海报方面,一定要突现品牌的主题文化,设计反应于生活,在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反应设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季方案的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是


10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。

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