母婴营销方案

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第一章：价格是永远的促销利器 第一节：价格打折

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

案例：“花100元买130元商品“错觉折价等同于打七折，却告诉顾客我的是优惠不是折品。 方案2：超值一元——舍小取大的活动策略

案例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几款货品看起来是亏

损的，但吸引的客户却可以连带销售的方式来销售，结果利润是反增不减。

方案3：临界价格——顾客的视觉错误

案例：10元改成9.9元，这是最普遍的促销方案。 方案4：降价+折扣——给顾客双重实惠

案例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受先降价再打折。

100元若打6折，则损失利润40元，但满100元减10元再打8折，损失28元。但是力度上的双重实惠会诱使更多的顾客消费。

第二节：变相折扣

方案1：组合销售——一次性优惠

案例：将同属性商品进行组合销售提高利润 第三节：公益活动促销

方案1：温情一元，母婴店的助学之旅

案例：母婴店购物满XX元即可要求服务台往捐款箱里投入1元钱，资助贫困学生。

母婴广告语：母婴是我的事业，品质是我的职业，巧取不豪夺，谋财不害命。

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