丰田汽车市场营销战略方案

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丰田汽车市场营销战略方案

一、企业背景

丰田汽车公司简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎。1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。丰田喜一郎的同学隈部一雄从德国给他买回一辆德国DKW牌前轮子驱动汽车，经过两年的拆装研究，终于1935年8月造出了一辆GI牌汽车。该车是二冲程双缸，木制车身，车顶用皮革缝制。

1934年，丰田喜一郎决定创立汽车生产厂。1937年成立了“丰田汽车工业株式会社”，地址在爱知县举田盯，初始资金1200万日元，员工300多人。

1936年底至1937年初，丰田制造的卡车因质量差销售一直不景气。日本发动了侵华战争后，陆军大批采购卡车，丰田公司的所有库存车一售而空，丰田公司赚了大钱。

1950年4月，丰田汽车乐售公司成立，1950年6月，朝鲜战争爆发，美军46亿日元的巨额订货，丰田迅速发展起来。1952年3月27日，丰田喜一郎因患脑溢血去世。1974年，丰田与日野、大发等16家公司组成了丰田集团，同时与280多家中小型企业组成协作网。1982年7月，丰田汽车工业公司和丰田汽车销售公司重新合并，正式更名为丰田汽车公司。

丰田的产品范围涉及汽车、钢铁、机床、电子、纺织机械、纤维织品、家庭日用品、化工、建筑机械及建筑业等。1993年，总销售额为852.83亿美元，位居世界工业公司第5位。全年生产汽车445万辆，占世界汽车市场的9.4％。目前，丰田是世界第三大汽车公司，在世界汽车生产业中有着举足轻重的作用。

丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。

二、宏观环境分析

1、经济环境

2008年，在遭受能源危机、金融危机的沉重打击之后，全球汽车行业全面“江湖告急”，各大巨头纷纷将低能耗的小型车和新能源汽车作为生存、发展的救命稻草。

2、政治环境

中日两国各方面的合作密切，LEXUS雷克萨斯进入中国豪华车市场，丰田在华各项事业全面展开。

3、社会环境

丰田小型车的研发与发展，对我国汽车工业进程启发意义尤为重大。国务院发展研究中心预测，预计到2020年，我国汽车消耗石油为2.56亿吨，约占全国石油总消耗量的67％，届时，我国石油进口比例将高达60%。

可见，要缓解我国的能源危机与环境压力，新能源车型与小型车必须两翼齐飞。而在新能源车型还没攻克许许多多的技术难题前，像雅力士这种市场化程度更高、技术更成熟、性价比高的小型车无疑更适合中国国情。

4、技术环境

早在20世纪90年代，丰田公司在对全球汽车市场现状及未来发展趋势进行深入研究之后，认为低油耗的小型车是轿车发展的必然方向。在此背景下，丰田公司在欧洲率先推出了第一代雅力士，这也是其世纪战略车NBC平台上（New Basic Car）的首款车型。 三、SWOT分析


丰田汽车公司成立于1937年，并已被在汽车行业的许多优势行业领导者之一。 丰田公司下面有三个伞;主要品牌丰田，雷克萨斯和接穗。 通过让这三个不同的品牌，它让该公司达到了车辆的选择，让顾客在全球许多行业。 他们生产的汽车和目标，如刘嘉玲E的欧洲部分（奄）具体，全球各个地区。 丰田历来也一直是在全面质量管理或全面质量管理领导者。 该过程可能永远不会被宣布完美的，因而总是有改进的余地是由丰田公司推出的信念佐吉（金融时报）。 这带来了日本字，Kaizen意味着持续改进（金融时报）。 通过持续改进Kaizen理论，日本在1980年赶上的（金融时报）美国汽车制造商。 丰田公司还推出了它的最新的混合动力汽车，丰田皮鲁斯在2003年纽约车展，并创下了2004年的秋天，经销商（丰田）。 2003年9月，为新的和改进皮鲁斯订单总值17500这是5倍以上那么公司目标3000（MSNBC的）。 随着汽油和石油价格不断上升，这是一个巨大的市场为丰田利用。 丰田也有一些公司，为在该行业的弱点描述的特征。 丰田的品牌不被看作是许多著名的（奄）。 看来，另一个弱点是，它是在销售前5名，但在派息或股票的表现（雅虎财经）不进前五名。 这可能使一个红色的标志，以在全球各地的投资者，丰田汽车是不是经常支付股利或有效，因为他们要他们对公司的股东。 在欧洲，雷克萨斯品牌销售18206辆，较去年509720宝马的。 其原因是缺乏理由的雷克萨斯品牌的柴油的V - 8发动机（彭博）。 在某些欧洲国家，如比利时与希腊，柴油弥补部分百分之九十的税收补贴，消费者得到的宝马销售（彭博）。

丰田汽车公司的的机会似乎是永无止境的。 今天，丰田已经通过了福特汽车公司，成为世界第二大汽车制造商在世界上仅落后通用汽车（福布斯）。 丰田还抓捕了它的产品线，以配合重新设计的客货车和SUV的美国市场，但他们也击中了市场生态疯狂与第二代混合动力汽车引入社会的努力，现在普瑞斯（商业周刊） 。 该公司还正在推动在同日本日元（彭博）加强正确方向的机会。 随着日元的发展壮大，并且在世界其他货币的变化，经营利润下降，在4-6月季度的百分之十五，七十亿日元（彭博）。 由于节省了货币转换收购公司，丰田手头多余的钱用在R＆D可能对他们的车辆或在其他几个领域改善对公司造成巨大的机遇。 丰田在欧洲增加了一倍的市场份额在过去4年百分之5.1由于进口限制，目前在1990年的（彭博）下降。 进口的增长在欧洲市场的开放是一个伟大的机会，因为丰田，使他们能够把他们的汽车雷克萨斯豪华的阵容，面对的是欧洲的宝马和奔驰。 丰田正在考虑引入美国市场（大新闻）一个结实三季度吨卡车的想法。 该模型将打击福特F - 250和重型雪佛兰Silverado和这两个拾音器通常售价超过30,000元（大新闻）。 如果丰田将决定进入重型卡车市场现在可以与建设，其中重型卡车使用的需要非常有利可图的，美国各地蓬勃发展。

丰田汽车公司的威胁是每天都发生。 丰田公司的一个主要威胁是现代汽车公司。 平均来说，在现代通常有30马力的车辆更多，成本约3000元不到同等分割丰田汽车（奄）。 在凌志豪华的阵容，但仍然节节败退宝马轿车和SUV的销售销售（商业周刊）。 在汽车技术增加，今天是一个重要推动力量在汽车行业，如果丰田不能保持与其他竞争对手时，他们可能很快失去在他们所处的在美国市场的最新趋势所涉部门的市场份额环保车辆，使用较少的天然气和更加电子功率（MSNBC的）的使用。 丰田推出了普锐斯混合动力汽车，但本田也正在出售一辆混合动力汽车现在和福特，通用和DaimlerChrlsyer都宣布了他们（MSNBC的）混合动力汽车即将推出的计划。 如果丰田公司能够获得其他大前三个版本的市场份额及其杂种，这不会成为一个威胁不大，但如果皮鲁斯不适合在混合部门的消费者的需要，他们会快速切换，并尝试其他产品在市场上。 四、目标市场

我认为丰田作为较早进入中国的合资品牌之一,似乎对产品在中国的的投入和换代过于紧甚,向丰田这种国际品牌,面对国内一年销售几百万辆的轿车市场,紧靠威驰 花冠 卡罗拉

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