实习月记——实习月记

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实习月记

第一月

从2月13号开场，我来到青岛亿丰裕商贸开场正式实习。 青岛亿丰裕商贸,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。

最开场，可以说是适应期，主要理解公司的背景、产品、开展方向等 ，尝试跟同事多沟通，从交谈中学到知识。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候伸出援助之手，这令我非常感动。几天之后，我开场在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根底。可别小看了这些活，虽说简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。

渐渐地，已经逐渐进入状态。为了可以真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但可以保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理 还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

这个月的实习给我的启发是，在工作中要发扬自主考虑问题的才能，在碰到问题的事情，自觉努力去独立 ，这样对问题便可以有一个更深化的理解，当 的时候也会获益良多 ，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其别人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目的，团结众人的智慧才可以发挥最大的效能。 第二月

三月份，我开场独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开场让我做的，主要是通过 跟客户沟通来进展的。如今开场便需要跟客户交谈，要可以很好的领会客户的意 准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以便随时查阅。工作进展的还是比拟顺利的，通常每天都要承受好多个 通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描绘，力让对方更深的理解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂 的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚刚一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的

我实习的岗位就是销售，一开场我一直需要看着材料才能打 向客户告知信息。渐渐地，我想假如这些信息可以放在脑子里那就更好了，于是我一有空就


多看几遍，渐渐的，对公司的产品了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天 特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息 一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易 得多了

经过这段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，对销售这一行有了更深的认识。随着我对业务的理解，我也开场出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比拟紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了许多。不再会在生疏的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的程度和适应才能。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经历，才可以发现自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的进步了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到纯熟了，那么成功将是水到渠成的事情。 第三月

四月份来了，我开场对一些新的业务进展了理解 同事、经理都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新颖事物。有许多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比拟慢，我着重对这些新接触的业务进展了比拟深化的理解，由浅入深，尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联络，把握彼此间的内在制约要素，通过认真的考虑、总结，渐渐探索出了一套属于自己处理问题的形式。每个人对新颖事物的态度不同，但是，一旦决定了要去理解并认识它，那么就必须付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和别人一份满意的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去 ；而且，身边的同事、指导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半功倍。

如今我对公司大多数业务都比拟熟悉，公司的根本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样进步办事效率，怎样做到机敏果敢、灵敏地应对客户提出的各种要求等等。这个周，我便在这些方面加强学习与理论，我感觉到我的才能在不断的进步，我的经历在不断的增多，相信这对于我以后的学习工作都有很大的帮助。

在公司里，每天紧张的工作状态，让我完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的两个半月的毕业实习就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业、这个岗位，但这次的经历却是实实

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