「给金融人士的一些建议」

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给金融人士的一些建议

刚才给大家介绍了一下咱们国内证券行业的基本情况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这么多就是告诉大家现状国内券商在做什么，你们以后做什 么，怎么做。未来大家毕业后会处在什么位置。很多同学想做研究，我们单位也有很多研究人员,没事出去做个报告，参加个国内组织的研发比赛，其实活得也挺迷 茫，一个月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好,平时有些福利待遇，出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累,心里迷不迷茫自己知道。学生朋友们我老 羡慕你们了，有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同学，很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校， 学校的老师推荐的,还吹,说把谁谁弄进我们单位了，孩子来了以后也挺争气的，一看就是个精明人，让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上 找数据，具体的工作是上人家网站，然后复制，然后粘贴,然后录入到exｃel里。工作完毕。研究员都是分配好的，谁负责什么行业的研究。大家早上来先看看 盘,然后做点公司安排的工作，下午就用手下人找的这些数据分析相关性，写报告,预测未来走势。然后把报告发给总部决策部门,然后当天晚上就会在网站上看到 新鲜出炉的研究报告,真正这些报告里有多少含金量大家自己心里清楚,反正大家做单的时候都不用自己的东西。哈哈，说起来真讽刺。这么说有些过分啊,其实大 方向还是能把握准的。总部加工过的研究材料大方向准确率能达到80％左右。但实际操作上不能简单的用，否则必死无疑。这些报告企业客户看看还行，如果说未 来某个行业原材料要涨价的话适当多备点货。普通投资者看这些东西有什么用？你就告诉我,现在是涨还是跌，是买还是卖就行，其它的我不管。每个公司最大笔的 收入还是散户。所以呢，研究人员是要的,高端人员是紧缺的,但企业不缺的是低端研究人员，永远缺的是市场开发人员。不管你学什么的，不管你什么文化程度, 你能给我拉来客户就行,拉来客户你爱咋咋地，反正该给你的钱我都给你了,你还想怎么的。这是目前绝大部分公司的想法。像我们单位这种不差钱培养人的企业实 在太少了。

说了一大堆分析人员的情况，下面我讲一下市场营销人员吧。公司里的高层大多数都是搞营销上去的,这个比例会达到6０%以上。即使是那些有背景的人营销 业绩也是重要考核指标。业绩做不上去公司都没饭吃凭什么给你升官啊。做研究很容易把人做傻，做营销人是越做越奸。公司领导首先是用人，办事,所以这个时候 做学问的老学究就不吃香了。玩书本你们在行，玩人可不是你们长项，你们就把研究做好了，让我们拿着挣钱去就好了。做营销其实不用太多的知识。单位新来的一 个小姑娘一开会就说我是某某大学学市场营销毕业的，所以我对营销应该是比较熟悉,我们应该这么这么做。。。。。我们互相偷偷看着这个乐啊。一个老同事给我 们算了一下，他做市场的时候那个小姑娘应该刚上小学。咱们大家都被学校给上了。学那些营销到最后真正能用上的能有多少啊，相信我,很少。做营销其实没那么 难，尤其对个人来说：储备知识，找到平台，永不放弃。我们国家懂股票的人还是少如果你想做客户，挣佣金的话你们现在学的这些知识已经够用了。因为你们还不 够资格做理财。市场经验太少,做客户挣得很多的,我就是从做客户开始的。我们那里做客户做的最好的是个女的，原来卖化妆品的。最有意思的是从前一次客户给 她电话,说大盘怎么样了？那女的说我不知道，我不负责大盘。这句话多年来一直是我们的笑料。但人家就是挣钱，好得时候一个月几十万,比老总挣得还多。人家 也没什么能耐,就是一女子王宝强。天天跑客户，人家明知道她根本不懂股票，还乐意跟她合作。也算是个黑色幽默。她的资产能顶上1/3个营业部。大家说做营 销难吗?说难也难，那女的没钱的时候天天吃包子，跟我们混饭吃。混了好几年才起来的。起来以后人家一下就牛了,请我们出去吃饭娱乐都是最好的。金融行业大 家不都为了挣点钱吗?不为了挣钱大家搞什么金融啊?看不到摸不着的。谁有钱谁就是成功了，你管是在总部高高的写字楼里还是在烈日的暴晒下呢?很多人都对市 场营销人员很反感。不过金融行业里要论口碑的话证券经纪人还是可以的,至少在你没给客户赔钱之前要比保险销售人员好。很多人开发客户都会谈,我帮你赚钱。 之前我们都说过了,这基本是个笑话,碰上好行情可能会挣点钱,大盘不好了最早死的就是这些人。我一个朋友原来做这种事，跟客户说我帮你操盘吧,你给我分红 点,客户说好,结果碰上大盘下砸,给客户赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。那哥们吓得房都没退就跑了。现在还不敢露面。从前很多客户跟我提 过理


财的事情，我从来没答应，我说我给你们指导意见可以，但我不代客理财。因为我现在水平不够。我要给你们赔钱了我没事,大不了一走了之,但我对不起自己 的良心。你们都是信任我的。现在我敢,因为我知道我可以做了。即使这样也是小心翼翼的在做。你做死一个客户很容易,做活一个客户很难，但这个收益的客户会 给你介绍更多的客户来。这是良性循环。但现在的情况是一般证券公司给员工的基本工资很少,基本上不够维持生活的，员工就是为了吃口饭也要想尽办法挣钱，于 是各有各的招，各有各的花样。合规的，违规的都来了。大家都理解,都是被逼得。不过我还是认为要有良心，历史告诉我们还是好人会得到好报。你们如果真要进 入证券或期货行业，当中有一半以上毕业后会成为经纪人,比例大概在６0%—70%。成为经纪人的人里至少会有40%在2年内转行,因为挣得太少。你们短期 内很难再赶上06，07年那轮疯狂的市场了，那时候钱多的烧手。现在是疯狂过后的阵痛时期,大家都冷静了,理性了,再想短期成功难了。当你们一个月拿着 10００到200０块钱无所适从的时候很多人会挺不住。挺不住没什么不好，把炒股作为一个业余爱好也很好，不会让你暴富，但会让你改善自己的生活。不是每 个人都必须要成为一个职业炒家的。你们不用每个人都过那种煎熬的生活。一般能在这个市场挺过3年的人就挺下去了,至少3年还能活下来一个月的提成肯定够生 活的了。那么再考虑下一步怎么做，是做研究还是做管理。两者都挺好。

我从前的老大也不懂股票,就懂管人，现在在某券商当二把手,开着大奔到处谈合作。多好 啊。有上进心的这个时候就应该开始规划未来的路了，多学点东西没坏处。继续做营销的话雪团会越滚越大，你越来越内行了，跟着你的人就越来越多了。就会开始 挣钱了。如果这个时候要做研究呢,就又开始走我一开始提过的那些路了。也不错。所以大家看出来了吧，做金融的研究跟营销其实是一起的。营销做好了以后可以 做研究，研究做好了也会去跑市场找客户。最关键是你能不能挺过最初的几年。因为干别的行业一开始你能挣够生活费，干金融行业你可能会饿肚子。我相信上天对 每个人都是公平的，在让我们煎熬磨练的时候，未来让人羡慕的生活已经向我们靠近了。

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