销售渠道都有哪些

2024-03-14 01:26:12 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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销售渠道都有哪些

1、间接分销渠道模式：指制造商借助于中间商将产品传递给消费者，是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80％的消费品和20％的工业品采用间接渠道。

2、厂家直供模式：是指厂家不通过中间批发环节，直接对零售商进行供货的分销模式。适合于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力较强。

3、多家代理模式：是指厂家在建立渠道的时候通过选择多家经销商或代理商来构建分销渠道，以建立庞大的销售网络。主要适用于大众化产品，适用于农村和中小城市市场。

4、平台式渠道模式：是指生产厂家以产品的分装厂为核心，由分装厂负责建立经营部，负责向各个零售点供应商品，从而建立以企业为中心的分销网络，以上海三得利啤酒和可口可乐为代表。平台式渠道模式适用于密集型消费的大城市，对服务要求较高，交通便利。