房地产销售任务及激励制度

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金湾国际销售任务及激励制度



一、 目标任务：

“金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年12月31日前（共约8个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

“金湾国际”L1地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在2016年7月31日前（共约4个月），完成L1地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。）

月份 4月 5月 6月 7月

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岗位 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问

人员定编

5 5 5 5 5 5 5 5 5

任务定额（套）

6 60 20 16 12 10 10 10 10

备注 预热期（活动

抓客） 预计开盘 持续销售期 持续销售期 持续销售期 持续销售期 持续销售期 持续销售期 持续销售期

岗位 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问

人员定编

5 5 5 5

任务定额（套）

3 30 8 4

备注 预热期 预计开盘 持续销售期 持续销售期


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二、任务达成奖励

1、销售组长、置业顾问任务奖：

任务完成率 置业顾问任务奖 备注 50%以下 0 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～100% 200 100%以上 300 每超额完成一套，任务奖再逐一递增50元

2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加100元。

三、销售冠军奖

每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 当月达成套数（套） 8套以上 5套以上

冠军奖金额 800 400

备注

奖金于次月第一周例 会上当场发放

四、优胜小组奖

每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖1000元。奖金由销售小组自行分配。

备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式

1、任务达成奖励次月与工资同时发放； 2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。

六、综合考核

1、直接上司对下属有人事建议权；

2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；

3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；

4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞

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退；

5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。

七、执行规定

1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的50%应给予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有；

2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50％提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。

金湾国际营销部 2016年4月5日



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