销售团队管理制度

2022-11-04 07:04:12   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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管理制度,团队,销售
销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩.二、适用范围:本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成:1销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成;2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、试用期人员底薪设定:

级别 销售 销售经理

试用期工资

1800 3000

基本工资

1300 2100

绩效工资

500 900

考核标准 太酿皇2 团队人均率

五、正式人员底薪设定:

级别 销售 销售经理

正式工资

3000 5000

基本工资 2500(含200元全勤) 3500(含200元全勤)

绩效工资

500 1500

考核标准 太酿皇5 团队人均率

六、销售任务及提成分配: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售

管理人员公布,提成分配为:经 75/

销售100/

正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

七、提成制度:

1、提成结算方式:次月结算;

2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售成百分比;3提成计算办法:销售提成=销售额×销售提成百分比4 售提成比率:

(一)销售人员提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售人员 销售人员 销售人员

100%以上 50~99% 50%以下

销售提成百分比



()销售经理销售提成: 提成等级 销售经理 销售经理 销售经理

销售任务完成比例

100%以上 50~99 50%以下

销售提成百分比



%


以上制定提成比例按销售额的百分比;销售经理提成是按团队销售额的百分比。

八、激励制度:

为活跃销售人员的竞争氛围,提高销售人员的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设以下销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;销售冠军必须超额完成月销售任务)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,予元奖励;销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务)

3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;销售冠军必须超额完成月销售任务)

4销售管理,销售经理如果完成年度销售任务,给予奖励;每超出销售任务另奖励。

5、月及季度销售激励奖评选后,于次月同工资一起发放,年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(销售人员未工作到年底奖金不予发放)

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖; 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归行政. 十一、颁布日期:年月日


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