销售团队管理制度

【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《销售团队管理制度》，欢迎阅读！

销售人员薪资、提成及奖励制度

一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩.二、适用范围：本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成:1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、试用期人员底薪设定:

级别 销售员 销售经理

试用期工资

1800 3000

基本工资

1300 2100

绩效工资

500 900

考核标准 太酿皇2组 团队人均率

五、正式人员底薪设定:

级别 销售员 销售经理

正式工资

3000 5000

基本工资 2500（含200元全勤） 3500（含200元全勤）

绩效工资

500 1500

考核标准 太酿皇5组 团队人均率

六、销售任务及提成分配: 销售人员的销售任务额为每月月初由销售

管理人员公布，提成分配为：经 理 75元/组

销售员100元/组

正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。

七、提成制度:

1、提成结算方式：次月结算;

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比4、 销售提成比率：

(一）销售人员提成: 提成等级 销售任务完成比例 销售人员 销售人员 销售人员

100%以上 50％~99% 50％以下

销售提成百分比

％ ％ ％

(二)销售经理销售提成： 提成等级 销售经理 销售经理 销售经理

销售任务完成比例

100%以上 50％~99％ 50％以下

销售提成百分比

％

％ %


以上制定提成比例按销售额的百分比;销售经理提成是按团队销售额的百分比。

八、激励制度:

为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励;（销售冠军必须超额完成月销售任务）

4、销售管理奖,销售经理如果完成年度销售任务，给予奖励；每超出销售任务另奖励。

5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售人员未工作到年底奖金不予发放）

6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十、本制度解释权归行政部. 十一、颁布日期:年月日

本文来源：https://www.wddqxz.cn/a51645bcd2f34693daef5ef7ba0d4a7303766c5e.html