分享一个外贸老soho找客户的方法

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(1)开发信和产品目录方法，通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；

(2通过b2b网站找客户，可以在buying leads里面找客户，如果有预算的客户可以购买alibaba.com、www.ttent.com 、ecvv.com、madeinchina.com等b2b网站付费会员。

(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；

(4)通过谷歌等搜索引擎检索，可以检索 你的产品+buyer 等信息，找到相应的买家，然后直接联系就好了，如果条件可以也可以直接做海外搜索引擎的广告。

(5)购买海关数据，各国的进出口海关数据都有一定的参考价值，可以直接找到目标客户，但是大多数海关数据都是过期的。能否购买真品是难点。

(6)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；

(7)通过外贸论坛直接找客户，各个外贸论坛都会有求购信息的，找到并联系。相信效果会很不错。另外也可以建立营销博客，特定的针对某一市场进行销售。



目前应用较多的就是b2b网站和展会，由于展会时间较短，花费较大，所以逐渐被网络所取代。目前大家应用较多的是（阿里巴巴、台湾的文笔天天网、环球资源、慧聪网等等）。

下面介绍一下，怎么选择适合自己的b2b网站？

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。 为什么要说到上面两点呢？

A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。

B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）

C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些台湾或者香港本地影响力的平台， 这个平台的效果毋庸置疑，目前在大陆还不是有很多人了解这个平台，，因为他没有做任何的宣传和广告，我们公司和很多朋友都在用，反应效果都还可以，目前进驻大陆，一年只花2500块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但是恶性竞争很严重。

D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有150多个国家的排名推广，相信效果一定不错。

有空可以多去探索资源看看.对你一定有帮助的.

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