销售人员面试问题(1)

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销售人员面试问题

简答题

1 •作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？

2 •在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌 同类竞品相差无几的中高档新产品？

3•公司派小张到北美的某一个小岛上推销鞋，小张回来说：“推销不了鞋，那 个小岛上的人们根本就不穿鞋。”公司又派小李去了，小李回来说：

“那个小岛

上的人们都不穿鞋，市场好大呀！”作为销售人员，你会得到什么启示？ 4•刘老板已经同意经销公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天 他还没有打款.当你打电话或上门拜访他时，他又以种种原因推脱说这几天很忙 过几天就打款•请问你该怎么让刘老板尽快打款？

5 •你对自己的人生是如何规划的，你预计在公司工作多长时间？

三、论述题

1 •请您介绍一个您认为以前工作、生活、学习中最成功的案例，并详细分析成 功的原因。

2. 您是如何面对压力的，如果您进入公司两个月仍没有销售额，您会怎么想？ 怎么办？

销售人员面试试题样本

考察内容

1.自我介绍

销售能力

2.对自己最为熟悉的产品作一下介绍 3.对考场周围的任意一件物品作即兴推销

1 .请举一个说明你成功地说服别人按照你的想法去做事情的事例

商务谈判

2.请讲述你曾遇到的最困难的一次销售经历，期间，你是如何与客户沟通的

沟通能力

3.现场模拟：与某公司的采购经理进行业务谈判 1.描述某一具体业务的销售流程

工作经验

2.如果让你对新员工以销售为主题进行培训，你的主要内容如何安排

面试试题




3.在工作过程中，你是如何开发新客户和维持老客户的

求职动机

你为什么来应聘这个职位

如果你的一位客户无意中落下了一个文件夹， 其中有很多对你来说是很重要的商业

道德品质

信息，你打算怎么做

团队合作 工作主动性 情绪控制能力 应变能力

你的一位同事工作能力和业绩都不如你，可最近得到了提升，你如何对待此事 请举一个本属于你的上级领导分内的工作而他却没有做，你主动完成的事例 当你对客户进行推销时，遭到多次拒绝，你如何调整自己的心态 你做岀了一个较大的决定，而事情的发展却事与愿违，你如何处理

2•常见销售人员面试样例（二）

1 •人们购买产品的三个主要原因是什么？

2•你如何看待拓展业务中的唱歌、喝酒等与业务无关的事情？ 3. 对于销售你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

4 •你认为什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？ 5 .你认为你的性格当中哪些是最适合或者最阻碍销售工作的？ 6. 你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 7. 请你用3分时间推销一件产品给我。

8. 谈一下你曾遇到的最困难的销售经历，你是如何劝说客户购买产品的？ 9. 请描述一下我们公司现阶段面临的市场竞争？ 10. 你所使用的典型销售方法和销售技巧有哪些？

11. 如果公司给你定的销售任务很重， 完成任务的时间又很紧，你用什么办 法确保完成销售任务？

12. 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 13. 一般而言，从你和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间 周期怎样才能缩短？

14. 你怎样才能把一个偶然购买你产品的人变成经常购买的人？

15. 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为 你


的固定客户?

16．假如你遇到这样一种情况： 你的产品和服务的确是某公司需要的， 但是 那家公司内部很多人强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。 客户征求 你的意见，你该怎样说？

17．你希望与什么样的上级共事？希望公司给你怎样的发展空间？

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