婚庆主持人董峰发喜财凭嘴又凭智

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婚庆主持人董峰发喜财凭嘴又凭智

“董峰婚庆”是西安本土知名度较高的婚庆品牌，很多希望举办一场别样的浪漫婚礼的年轻人，会邀请董峰做他们的婚礼主持司仪。



实习记者曹桢



“董峰婚庆”是西安本土知名度较高的婚庆品牌，很多希望举办一场别样的浪漫婚礼的年轻人，会邀请董峰做他们的司仪。鲜为人知的是，董峰早在14年前还在上大学时，就创办了自己的婚庆公司。六年来，他从一间几平方米的小店逐渐做大，成为了一名拥有多家公司、百余名员工的婚庆公司老板。近日，记者走进位于高新区科技路希格玛大厦的董峰婚庆公司，和董峰进行了面对面的访谈。

误打误撞进入婚庆行业

记者：听说你以前是个少言寡语的人，怎么会做起司仪这个“靠嘴吃饭”的职业呢？

董峰：以前，我的确少言寡语，平常和朋友们在一起也很少说话。是一个偶然的机会改变了我。我上大学的时候，有一个朋友是搞摄像的。我经常跟着他去婚礼现场给人家拍录像。后来有一次，婚礼马上开始了司仪却找不到了，我就被拉上去充当了一次司仪，没有想到效果竟然出乎意料的好。其实当时我上台的时候也很紧张，但是既然上去了也只有硬着头皮做好。这一次一炮打响之后，就有很多人请我做司仪。等于我在大学时代，就开始了自己的创业路。

记者：这次“偶然”你一定很难忘？

董峰：的确。它让我明白了成功并不难，关键是自己要有自信，要敢于去尝试，然后一步步向自己的目标迈进。这些话说起来都很容易，但是对一个没有什么资金白手创业的人来说，任何一步都不容易。因为你的规模小，随时都有可能出现各种问题把你打倒，所以在创业的时候做好吃苦的准备、坚持的准备，都是很有必要的。

记者：你在上大学的时候就创办自己的公司了？

董峰：是的。上大三的时候。我注册成立了自己的婚庆公司。应该说是当时西北最早的婚庆公司。当时也可能是有一种超前的意识吧，我觉得婚庆行业应该正规化，以公司的模式去运作会给客户信赖感。

最初在做司仪的时候，我发现西安的婚庆市场并不成熟，有很大的发展、赢利空间。而且，很多人在结婚的时候仪式很简单，并没有把中国的传统婚姻习俗真正的做到位。于是，我就




萌生了创办婚庆公司的想法。不仅是把婚庆事业推向市场，还有就是发掘、补充中国传统的婚姻习俗。而且在当时，我也没有什么经验，就是摸着石头过河，遇到什么问题，就去解决什么问题。当时的公司很简陋，就是从家里拉了几张桌子椅子接待客户，挣了钱就再置办点办公用品和婚庆用的设备。当时，我也没想到自己可以有像现在这么漂亮的公司接待室和办公环境。

记者：当你1996年创业时候，想过会有今天的成功吗？

董峰：当我注册成立婚庆公司的时候，只是看到了婚庆这个庞大的消费市场，觉得应该可以成功的。当时也曾憧憬要把公司开的很大，把公司做成一个大的品牌。但是，想的不是很具体。今天的成功，主要是来自于一种不放弃的精神。

记者：现在婚庆行业的竞争也很激烈，我们看到很多婚庆公司也在推出各种优惠的项目，你是怎么样在市场竞争中保持优势的呢？

董峰：首先是对客户要认真、热情，站在对方的角度去想问题，为他们提供最适合的婚礼方案。比如说，曾经有一对新人来我们这，他们说自己没什么钱，但是还想办一个别致的婚礼。后来经过协商，我们把这对新人的婚礼放在了教堂里，这场浪漫别致的婚礼让他们非常难忘，而且费用也没有超出他们的预算。

针对现在婚礼市场上“服务同质化”现象严重的问题，我们一直在求新求变。比如说，在我们的策划下，曾经在西安举办过“仿唐婚礼”、“城墙婚礼”、“亚洲最大的音乐喷泉婚礼”、“非典时期户外婚礼”、“西安首届海底潜水婚礼”、“热气球空中婚礼”、“公交车婚礼”、“蝴蝶婚礼”、“拓展婚礼”、“烛光婚礼”、“花轿婚礼”、“登山婚礼”、“奥运婚礼”、“水上集体婚礼”、“西汉高速公路建设者大型集体婚礼”，这些婚礼形式就是针对年轻人追求时尚、浪漫、别致的特点而推出的，推出之后就得到了新人们的认可和好评。

从贴传单被罚到客户提前预约

记者：从你第一次尝试到今天的成功，这10年来，如果让你挑选一件最难忘的事情，你会给我讲一个怎样的故事？

董峰：现在回过头来，看我以前走过的路，应该说感慨最多的是创业的艰辛。让我记忆犹新的是刚创办公司的时候，当时店面只有10平方米。我印了很多宣传单拿到街上去贴，被市容看见了，不仅教训了一顿还罚了几十块钱。当时把我心疼的不行。不过，后来进行的还算顺利。




记者：从大学生到司仪，从司仪到公司老板，现在你又担任了西安婚庆行业协会会长。这些不同的“身份转换”带给你的是压力还是动力？

董峰：我觉得每一次尝试都是在改变自己，超越自己。我没有感到过什么压力，相反，我觉得这些身份对我来说都是一笔财富，“财富”的不断积累才会有今天。

记者：对于创业者，你觉得最重要的是什么？

董峰：坚持。只有坚持，才能突破重围见到曙光；只有坚持，才能熟悉一个行业、深入了解一个行业；只有坚持，才能发现行业内的规律、寻找到发展壮大的突破点。现在很多年轻人创业，往往是什么赚钱就做什么，经常换职业、行业，我觉得只有坚持在一个行业内才能赚到钱，我在婚庆行业坚持了16年，经历的困难和坎坷也多了，但是我挺过来了，就做成了今天的规模。到现在，我的公司已经不需要去做广告和宣传了，你看，每天都有新人来公司里预约，我们的婚礼安排总是排的满满的。这就是坚持的结果，也是我最想告诉给创业者的。不要怕一个事情很小，不要怕一开始赚的钱很少，只要你坚持下去，找对方向，就能见到效益。 记者感言

此次采访董峰距离记者第一次采访他，时间已经过去了7年。那个时候他只有一间不大的门店，说话还带着大学生的书生气。再次采访之际，他已经拥有了3家连锁婚庆公司，并且担任了西安婚庆协会会长，他的公司已经成为西北最有影响力、最有特色的婚庆公司。董峰说，大学生创业并不难，难的是在最初的创业激情退去后，能否长时间坚持，而且，在坚持中是否能根据时代的变化，求新求变，顺应人们的消费心理和消费理念，这也是创业者最应该去认真思索的一个问题。

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