上海联华超市的供应链管理

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从当初累计亏损500多万元人民币，到如今每天3家店的扩张速度，上海联华究竟靠什么走出了困境？又究竟靠什么与家乐福、麦德龙、欧尚等世界商业巨头对垒？

1. 领先一步的“联华战略”

这位上海联华超市有限公司董事长王宗南认为，要成功实施“联华战略”，最重要的一条是必须按中国加入世贸组织后的国际竞争要求，用最先进的管理技术来锻造企业的核心竞争力。

正是凭借在这些核心技术上的提升，上海华联的高速发展才有了坚实的平台。一个商业企业的核心技术究竟是什么？王宗南说出了一个答案——这个技术主要包括采购技术、物流技术和信息技术在内的管理技术。

联华采购的商业已有两万多种，采购、财务部门与3000多家供应商有着业务和资金往来。传统的经营方式已经与现实需求越来越不适应。联华为此启用了EDI自动订货系统，首先与上海10家供应商联手试点。至今，联华的订货系统已与上百家大型供应商联网。随时沟通信息。

上海联华通过供应商平台采购的商品数量大约在2万~4万中左右，是涉及到的供应商有3000多家。其中，像上海家化、达能饼干、雀巢公司等在内的1000多家供应商已通过我们供应商平台来自动供货。莲花的外部供应管理，主要解决核心企业与其可依赖的固定供应商及客户之间的交易流程和业务信息管理。通过联华所构造的“供应商服务平台”，外部供应商可以清晰地看到自己商品的销售、库存情况，以便进行下一步的及时补货。

与外部供应链不同，联华的内部供应链系统致力于解决企业内部与分支机构、下属门店、分公司、代理商之间的业务管理问题。现在华联在所有连锁店之间都建立起统一的信息系统，总公司可以通过网络岁所有门店进行业务监控和管理。在上海总部的信息中心，工作人员轻点鼠标，分布于全国各地的各分店的订货、配送、调拨、验收、退货、结算等信息，都立刻清晰的显现出来。

供应链管理使得上海联华的总运营成本下降了10%。要知道，对于一家庞大的连锁企业来讲，10%的成本结余意味着什么？上海华联苦心构建的这条供应链不仅是一家连接供应商和用户的信息链、物流链和资金链，更是一条增值链，它使联华“订货——生产”周期缩短为原来的25%~30%。

2. 打造“生鲜个性”

以往，上海市大大小小的超市几乎都是同一个“面孔”——百货为主，生鲜为次。而上海华联就是在这单一的面孔背后发现自己的商机。他们在一次国际市场调研后发现：即使是连锁超市业态，也可以细分为不同个性，有着不同的“玩法”。在对本地市场需求进行详细分析后，他们准确地选择了“生鲜”作为自己的经营“个性”。为了进一步强化“生鲜”这一个性，联华苦心编织了一张覆盖全国的采购网，在山东、四川等地建立生鲜供应基地，专门引进其他同类超市没有的个性化商品，并建立了覆盖全国的采购点。

由于规模采购“个性生鲜”，上海华联在消费者心中树立起全新的形象，高品质、低价位成为了诱惑消费者蜂拥而至的主因。生鲜商品的销售量一路猛增只总销售量的40%。

在传统意义上，连锁超市彼此之间的竞争焦点似乎是“规模”，而扩张速度很快的上海华联很快就意识到其实在“规模”的背后，强有力的物流配送中心必将成为诸多竞争者对手最终的关注所在。拥有快速物流配送能力和超低的物流成本，是一家现代连锁商业企业取得自己竞争优势的关键一环。在这方面，联华曾对外界发布过一个引以为豪的数字——华联物流的配送费率（即配送一定价值商品所需的物流配送成本），一直被控制在2%以内，这甚至低于沃尔玛4.5%的水平。

举一个为例子就很容易看清其奥妙所在。在上海华联投资6000多万元人民币兴建的生鲜食品加工配送中心，每天由各门店的计算机终端将当日的生鲜食品要货指令发送配送中心






的计算机系统加以处理，之后产生两条指令清单。一条指令会直接提示采购部门按具体的需求安排采购；另一条指令会即时发送给各加工车间中控制加工流水线的计算机控制系统，按照当日的需求进行食品加工。更为巧妙的是，这个系统还会根据门店的要货时间和前往各门店的送货路线远近自动安排生产次序，这样就能够可靠保证生鲜食品当日加工、当日销售，从而强化了生鲜食品配送中心最重要的竞争优势——鲜！

在上海联华，各种肉类的切片、切丁，甚至分切后成品的自动分盆、称重、分拣、贴标，都是由计算机系统控制完成。在配送中心偌大的加工车间内，只有不到10名各自盯着眼前电子屏幕的操做工，屏幕上完整地显示出当前配送物品的各种信息，同时也在不断接收最新的供货指令加工单。

要“鲜”则必须要“快”。上海联华曾为此做过研究：自己要完成30家门店配送6000箱商品的任务，从门店发出指令到配货中心仅需40分钟；而如果通过传统的操作流程，这项配货作业至少需要4个小时。配送速度提高了，商品周转速度加快了，单位时间内货物配送总量的增加，使得配送费率自然而然地降了下来。先进物流技术的力量，在商品配送中得到了真实的体现。

不只是成品生产流程，上海联华的大型智能配送中心实现另外从门店发出要货指令，到配货完成发车，作业前后只需十几分钟的高速运转。在其他超市尚使用传统配送系统的时候，联华已经有了通过国家有关部门鉴定的先进物流控制系统，这使得上海联华能够实现以两个总面积仅为5.7万平方米的配送中心满足了1000家门店配送需求、配送费率一直在2%以下的“奇迹”。 尽管在当初建设中，上海联华曾经遭遇到诸多磨难，但时至今日，上海联华的供应链建设无疑已成为国内零售业信息化建设的标杆。作为国内最大的零售商，上海联华的目标是再用三年时间，将联华发展成一个真正的全国性超市公司，届时网点将发展到6000多家，年销售额近800亿元。

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