外贸业务员实习报告范文

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外贸业务员实习报告范文

外贸业务员实习报告范文篇 1

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻 炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许 多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许 多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多 月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后 就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外 贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业 务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下 我在公司所要做的事情：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的

给我们业务部，做一些细节上的了解。

Order Inquiry

2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品 名，型号，生产厂家，数虽，交货期，付款方式，包装规格


及柜型等，并做好 Performa Invoice 给客户做正式报价。

3. Order o

得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做 成内

部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列

情况可下达生产通知,通知工厂按时生产： 款的客户，要确认定金已经到账。

如果是T/T付

如果是西联付款的客户，

要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所

定货物进行查验，是否能用，质虽是否过关，这些是 必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源， 这一部分就一定要做好的


8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合 同，

出口商业发票，装箱单等文件。

9.

给货代。

发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单 据叫

10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个 星期

左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较 程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是时间，准时上下班， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天 都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办 公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作 重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，

打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够 通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales

复印,

Confirmation , Commercial Invoice 等各种单据是基本的。

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