【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《第69讲_销售定价管理(2)》，欢迎阅读！
中级财务管理（2020）考试辅导
第九章+收入与分配管理
（三）产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为导向的定价方法和以市场需求为导向的定价方法两大类。 1.以成本为导向的定价方法 （1）成本的范畴。
企业成本范畴基本上有3种成本可以作为定价基础，即变动成本、制造成本和全部成本费用。 ①变动成本是指在特定的业务量范围内，其总额会随业务量的变动而变动的成本。
②制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于制造成本不包括各种期间费用，因此利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。
③全部成本费用包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。
【相关链接】变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。在全部成本费用基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。
（2）定价方法。
①全部成本费用加成定价法。
全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上，加合理的目标利润来定价。合理的目标利润在工业企业可以根据成本利润率，在商业流通企业可以根据销售利润率来确定。在考虑税金的情况下，有关计算公式为：
a.成本利润率定价：
成本利润率=预测利润总额/预测成本总额×100%
单位产品价格=单位成本×（1+成本利润率）/（1-适用税率） 【提示】
单价=单位成本+单位利润+单位消费税
=单位成本+单位成本×成本利润率+单价×消费税税率 公式变形后得到：
单价=单位成本×（1+成本利润率）/（1-消费税税率）
【教材例9－6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5％。成本利润率必须达到20％。根据上述资料，运用全部成本费用加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：
【教材答案】单位甲产品价格=[（100+900000/10000）×（1+20%）]/（1-5%）=240（元） b.销售利润率定价：
销售利润率=预测利润总额/预测销售总额×100%
单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率） 【提示】
单价=单位成本+单位利润+单位消费税
=单位成本+单价×销售利润率+单价×消费税税率 公式变形后得到：
单价=单位成本/（1-销售利润率-消费税税率）
上述公式中，单位成本是指单位全部成本费用，既包括单位产品制造成本，也包括单位产品期间费用。 ②保本点定价法。
保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利也不亏损的销售价格水平，采用这一方法确定的价格是最低销售价格。
其计算公式为：
单位产品价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1-适用税率） =单位完全成本/（1-适用税率）
【教材例9－7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位变动成本为70元，适用的消费税税率为5％。根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：
【教材答案】单位乙产品价格=（250000/10000+70）/（1-5%）=100（元）
第1页
中级财务管理（2020）考试辅导 第九章+收入与分配管理
③目标利润法。
目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：
单位产品价格=（目标利润总额+完全成本总额）/［产品销量×（1-适用税率）］ 或：=（单位目标利润+单位完全成本）/（1-适用税率）
【教材例9－8】某企业生产丙产品，本期计划销售量为10000件，目标利润总额为240000元，完全成本总额为520000元，适用的消费税税率为5％。根据上述资料，运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为： 【教材答案】单位丙产品价格=（240000+520000）/[10000×（1-5%）]=80（元） ④变动成本定价法。
变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。
其计算公式为：
单位产品价格=［单位变动成本×（1+成本利润率）］/（1-适用税率）
【教材例9－9】某企业生产丁产品，设计生产能力为12000件，计划生产10000件，预计单位变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950000元，该产品适用的消费税税率为5％，成本利润率必须达到20％。假定本年度接到一额外订单，订购1000件丁产品，单价300元。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？
根据上述资料，企业计划内生产的产品价格为： 【教材答案】
计划内单位丁产品价格=[（950000/10000+190）×（1+20%）]/（1-5%）=360（元） 追加生产1000件的单位变动成本为190元，则：
计划外单位丁产品价格=[190×（1+20%）]/（1-5%）=240（元）
因为额外订单单价高于其按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。 2.以市场需求为基础的定价方法
以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。 （1）需求价格弹性系数定价法。
在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系数。 （2）边际分析定价法。
按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。 （四）价格运用策略 1.折让定价策略
折让定价策略是指企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低商品的价格，这种价格调整即为折让定价策略。折让定价主要表现为折扣价格，折扣价格的主要类型包括：现金折扣、数量折扣、团购折扣、预购折扣、季节折扣等。
（1）现金折扣。现金折扣是对在规定的时间内提前付款者所给予的一种价格折扣。
（2）数量折扣。数量折扣是指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。
（3）团购折扣，是指通过团购集合足够人数，便可以优惠价格购买或使用第三方公司的物品、优惠券或服务。
（4）预购折扣，是指对预先向企业订购或购买产品进行折扣。例如提前预订机票，提前预订旅游产品等。 （5）季节折扣，是指企业给予非季节性热销商品的购买者提供的一种价格优惠。 2.心理定价策略
心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。
3.组合定价策略
组合定价策略是对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的消费心理。如互补产品定价策略和成套产品定价策略。
第2页
中级财务管理（2020）考试辅导 第九章+收入与分配管理
4.寿命周期定价策略
寿命周期定价策略是根据产品从进入市场到退出市场的生命周期，分阶段确定不同价格的定价策略。推广期产品应采用低价促销策略；成长期的产品可以采用中等价格；成熟期的产品可以采用高价促销，定价时必须考虑竞争者的情况，以保持现有市场销售量；衰退期的产品应该降价促销或维持现价并辅之以折扣等其他手段。
第3页
本文来源：https://www.wddqxz.cn/9cf3291a710abb68a98271fe910ef12d2bf9a989.html
2022-04-29
