早教财务投资分析

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早教投资：我们该做些什么

婴幼儿早期教育被誉为“永远的朝阳行业”。有关机构预测，2010年全球早教市场的营业额将达到2800-6200亿美元，未来几年婴幼儿早教市场更将以7-8%的速度增长。

与海外已趋成熟的市场相比，中国早教市场虽起步较晚，但发展迅速，并蕴含着巨大的成长空间。按照2000年第五次人口普查发布的统计公告，中国3岁以下的婴幼儿共计7000万，其中城市婴幼儿1090万。此后，2007年金猪宝宝的诞生，则宣告迎来了新中国成立后的第四波生育高峰。伴随这波婴儿潮而来的，正是早教与其他婴幼儿用品市场极大的发展机遇。经过近几年的增长，目前全国0-6岁的婴幼儿已接近1亿（如下表）。



有统计数据显示，月收入在1500元以上的中国家庭，孩子月消费额均值为552元；家庭月收入达到5000元以上，孩子月消费额为1165元。调查机构针对北京、上海、西安、成都、广州的调查结果也佐证了上述统计，这5个城市的儿童月消费总额已经超过39亿元，90%以上的家庭中，儿童消费在家庭总支出中所占比例超过33%。在中国特殊的人口政策下，一个宝宝、两位父母、四位老人的倒金字塔结构决定了这种消费比例的合理性。

而作为年轻父母主力的“80后”，都在竞争环境下长大，深知教育的重要性，也成为早教市场需求扩容的重要推手。如果每个拥有适龄婴孩的城市家庭都愿意将月消费的20%投资于早教，即按城市0-6岁婴幼儿每人每月早教费用开支最低100元计算，全国每年早教市场的规模也可高达数百亿元。

据调研结果显示，东方爱婴在上海等一线大城市的收费标准为每课时150元，一个学期12课时（1课时为45分钟）价值1800元，购买一整套完整课程72课时标准价达10800元，优惠价则为8100元。外资品牌高端代表的金宝贝，收费标准按照区域不同有所区别，全国范围内每节课的平均收费也在150-250元。苏州的金宝贝，一个12课时的基本课程价值2730元，72课时的收费为9900元。对比一下新东方的周末雅思强化班，15个小时的收费为1680元，每小时的收费仅为112元，而金宝贝72课时的每小时收费接近200元，12课时的每小时收费更是超过300元。

财务分析（例举）：

通常在北京、上海等A级城市开设一家东方爱婴早教、少儿培训中心的投入资金是50万—100万元，在中小城市在30-50万元左右。


让我们以在一个A级城市型开设一家300平方米的东方爱婴加盟中心为例，计算一下具体投资回报率。

1、投资

加盟费（品牌保证金及年度品牌使用费不计）：5－12万 装修：8-10万

场租费（第一季度）：8万 教具及器具5—8万元 办公设施：2万元 广告 3万元

人员工资(半年)：1800×6×6=64800 共计392800－494800万元 2、收益

我们仍然以上面描述的这家早教中心为例，分析一下它的收益情况：

这样的一家中等规模的早教中心，可以同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设2个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。 据了解，目前早教、少儿培训中心的平均收费大致是每期3个月1200元－1500元 。也就是说，如果这家早教、少儿培训中心能够满负荷运营，月收入就是23万—30万元，按照东方爱婴独创的金牌课程“半日综合课程”收费三个月5940元，如果能招收30个半日制会员，仅此项课程每年就有70多万的收入。目前，该行业内的平均盈利水平大约在50%左右，作为新兴行业已非常不错了。

从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：尽量减少前期的投入，招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率。一个好的早教品牌，只需要一个有爱心、耐心的投资者，加上完善的运营方案，就可以直接上手早教行业。但行业专家也提醒各位投资者，早教行业前一年为会员积累期，整体属于慢性稳定的长线投资，不可操之过急，必须投入大量的精力方可逐步稳定。

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