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销售人员绩效考核方案
一、 目的:
为了实现渠道下沉,快速实现产品能见度,提高铺市效率,对营销人员进行激励,特制定本绩效考核方案。 二、 适用范围:
适用于销售团队营销人员的月度绩效考核。 三、 区域经理、区域主管考核方案
Is区域经理、区域主管的月工资为:固定工资+绩效奖金,固定工资为基本工
资+岗位津贴+满勤奖。
2、 考核指标设定:
考核项目
业绩
配分
评分标准
数据来源
30分
得分二业绩完成率*30分, 销管部 以经销商出货数据为考核
终端 铺市
目标家数
70分
得分二实际完成家数/目标家销管部 数*70分,以外勤365系统数据,按《终端铺市标准》进行考核
渠道 建设
经销商
未达标扣 签订经销商合同,并按合
销管部
20分,达 同要求下订单
分销商
标奖励10 提供分销商合同协议,并 分
按合同协议下订单
备注:倒扣项目得分计算标准:1)达成50%以下得分全扣;2)达成
50%以上(含):倒扣分二【1-达成率(实际/目标)】★倒扣权重分 3、 绩效奖金二绩效工资基数•得分/100,但考核得分低于60分,绩效
奖金为0
四、 业代考核方案
1、 业代的月工资为:固定工资+积分奖励金,固定工资为基本工资+岗位津
贴+满勤奖。
2、 积分奖励与终端铺市挂钩,根据当月的终端铺市家数目标,计算出每完
成一家终端铺市奖励积分,奖励积分二业代绩效工资基数/终端铺市目标家数,但终端铺市完成率低于50%,积分为0,积分上不封顶,积分兑换奖金的标准是:1积分的奖励金为1元.
3、 铺市达到中标的家数积分乘以1.2系数,铺市达到高标的家数积分乘以
1.5系数.
4、 业代实际完成终端铺市家数以外勤365系统数据,按《黄华山终端铺市
标准》进行考核.
5、 举例业代张三,业务代表2级,现职级工资3900元二基本工资1800元
+岗位津贴830元+绩效工资1170元+满勤奖100元,7月份张三,终端铺市总任务目标为家,当月张三最终完成达标铺市家数为:132家,其中有
10家达到中标,10家达到高标,则张三这个月的积分=(112+1.2X10+1.5X10)X1170/117=1390,则张三7月出满勤的工资为:1800+830+100+1390二4120元。
五、 绩效考核特殊情况规定
1、 新入职员工第一个月当月在职不足15天的,不做绩效考核,绩效奖金按实
际工作天数折算;当月在职超过15天的,参与绩效考核并按实际工作天数
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