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第一篇 为何选择保险业
Q1 我很忙,没时间做保险
A1 好极了,我们就是要找忙碌的人来一起做这项事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销事业正是想给你这样的人一个最好的成就事业的机会,你想把握这个机会吗?
A2 是啊,我看你业很忙,相信收入也不错吧!但是你每天都这么忙碌,为是才有清闲的日子享福? 况且,忙也不一定能带来经济保障,入股欧尼切实了解了寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意基础时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?
A3 任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济价值的机会。每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,寿险营销事业是一个极具绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间投资在这一项事业上,陈宫之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业制的你花时间吗?
Q2 保险行业前景怎么样?
A1 国外保险行业已经有六百年的历史,寿险业也有将近300年的历史,而且还在继续蓬勃发展,而我们国家刚刚起步,您说前景怎么样呢?
A2 每天都有新生儿的诞生,每天都有人结婚,每天都有人生病住院,保险是人人都需要的,你说前景怎么样?
A3 当今社会,人寿保险已成为家庭的必需品,报废之处业成为家庭的经济性支出。例如:在美国,85%的以上的家庭都拥有了寿险,在美国的个人金融资产中,先进和银行存款占15.5%,股票和股本投资占27.5%,保险和养老金占29.8%。而我们国家还刚刚起步,您说前景怎么样?
A4 保险是朝阳行业,发展无限,是每年以35%的速度在全球递增的行业,在世界500强企业中,保险公司占有54个席位,是其他任何行业都望尘莫及的。
Q3 保险公司会不会倒闭呢?
A1 《保险法》第89条规定:经营有人寿保险业务的保险公司,除因分立,合并或者被按依法撤销外,不得解散。况且,国家在保险立法中对保险公司经营有严格的监督。(就算有这种情况,国家也会要求别的公司接受这些保单,客户利益不受影响。参见第92条)
A2 你这个问题问得好。你想啊,保险公司有那么多的客户,如果保险公司倒闭了,客户怎么办? 再说国家会允许出现社会动荡吗? 国家早有明确的法律规定好了,你还担心什么呢?
Q4 做保险好像跟传销差不多
A1 传销是仅为了谋求个人利益而来的,而保险是帮助别人成就自己,您说一样吗?
A2 保险是爱心与责任的表现,保险销售的是家庭的幸福,子女的教育,是不行发生时急用的现金及晚年的养老金。
A3 传销是违法的,是国家命令禁止打击的对象,而保险恰恰相反,是受国家保护的,同时也是大力扶持的行业
A4 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品,而保险是花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障,你说它能一样吗?
A5 保险属于金融行业,是一份很体面的工作。保险公司有保监会管理,受国家法律《保险法》的保护,传销是国家法律严格禁止的。保险产品由国家审批通过才能销售,而传销产品的问题很多
A6 传销是国家工商总局严令禁止的销售方式,它是违法的。而保险恰恰相反,保险是合法的行业,在中国刚刚起步,而且目前国家大力支持,是一个绝对的朝阳行业,国务院为了支持保险行业的发展,还专门颁布了“国十条”
A7 保险给客户送安全保障,是送幸福,又有丰厚的收入,销售是与之不能相提并论的。当看到客户应为你的工作,在遇到风险的时候能够得到安慰,在财产受到损失的时候能够得到补偿,你就会非常有成就感,这是你是世界上最幸福的人,他们也会很快感激你当时为他们办理了保险
Q5 人们的保险意识还很差,做保险还不是时候?
A1 如果人们都意识到了,都排队买保险,还用得着我们吗?
A2 证因为人们保险意识差,才需要我们去做啊!
A3 国外保险公司都在排队等候进入中国市场,而且资本流和人才流都在向保险公司流动,您说现在还是不是时候?
Q6 保险市场已经做得差不多了?
A1 数字不骗人,目前国外(日本)平均每人6至7张保单,而我们10人平均1张保单,您说我们的空间有多大?
A2 人寿保险的对象是人,而生、老、病、死是自然规律,所以这个担心是多余了吧。
A3 中国人口占世界人口的1/4,而保费仅占0.72%,您说空间有多大?
A4 其实还早着呢!中国的人寿保险才发展了十几年,相对国外保险发展的100多年,国内的保险市场才是刚刚起步呢。而且随着社会结构的改变,社会保障体制的改革,人们对保险的需求是越来越大。美国人说中国保险市场是21世纪世界最大也是最后一块蛋糕,他们都想来抢这个市场,我们的民族保险业自己能放弃么?
Q7 现在的保险业务员已经很多了,不是吗?
A1 如果这个行业不好,能有这么多人来从事吗?以您的能力在这个行业一定会成为佼佼者! A2 你做你的他做他的,不怕多,就怕不专业!
A3 现在的保险业务员的确是不少,但是从国际上1:65的标准来看(1个业务员服务65个客户),我们还差很远,所以目前保险
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