英语培训学校暑期招生方案

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对于教育培训机构而言，一年之计在于春，为此，每一年第二学期一开始，各大培训机构便展开生源争夺战，如安在这场争夺战中抢得先机，结合本人在多次新东方学校同意培训的所见所闻，提出如下建议，望采用：

一、开展电话营销。与公立学校老师打好关系，想方设法取得学生家长的联系电话，专门是英语偏科的学生家长的联系方式，后与学生家长进行电话联系，电话联系时应尽可能站在关心学生的角度进行宣传，一次不行能够两次，切勿带过于强烈的功利性。

二、进行海报宣传。利用下学时候，大量家长聚集在各大学校门口等候孩子下课的时刻段，在学校门口设立一个摊点，用X展架挂上贵校的宣传画，工作人员穿上统一Tshirt,派发传单，适时对家长进行一对一的宣传。虽然您们以为派发宣传单效果不大，但这仍不失为宣传的好方式。只要选择好时刻段，等候孩子的家长仍是或多或少会关注些的。

三、突出教学特色。在制作宣传媒介时，特别要突出贵校的优势。如：

一、结合学校二周年的活动，对市场进行细分，抛弃单一的培训模式，推出如口语听力强化班、阅读写作增强班、新概念学习班等等，让学生能够按需就读。

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二、强调轻松愉快的学习气氛。你们学校属于在商业化的地域，家长对教育往往亦比较重视，所以暑假一到便帮孩子报这或那的培训班，学生假期负担重。你们能够在宣传中强调学校不同凡响的学习气氛，情调还组织观看快乐大本营和天天向上等节目，让学生在暑假中充分享受集体生活的同时，寓学于乐。

3、在宣传中突出报名名额有限，如，为提高教学质量，本期低级班限报300名、晋级班限报200名，精品包限报80名，让家长感到报名的紧迫感。

4、前面介绍的电话营销中，当学生家长抱怨孩子在英语某方面比较薄弱（如听力口语、阅读、判断等）时，要乘热打铁，说学校这次就是针对这方面推出专门的口语强化班、听力强化班什么的，强调机不可失。

五、多与学校老师打好关系，让他们在课堂多宣传贵校，另外，以高薪吸引一些在学校受欢迎的教师利用假期时刻到贵校兼职，顺便也把喜欢他们的学生给吸引过来。

六、充分鼓励学生，对通过参加贵校学习，英语成绩提高**名以上的同窗，能够免费参加贵校次年举行的夏令营活动。

以上建议，希望对贵校有所帮忙。 祝贵校事业蒸蒸日上！

清风树影

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2012年5月2日

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