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浅议应收账款的管理现状及改进建议
作者：王丽
来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第11期
摘 要：随着我国商品市场竞争的不断加剧，多数企业选择信用销售方式以提高产品销售水平，进而取得部分资金紧张的购买方青睐，与此同时，多数企业只关注销售业绩的增长，未对赊销形成的应收账款在信用审批、销售合同签订、内部控制制度建立等方面进行规范管理，导致企业面临资金被长期占用及应收账款形成坏账等风险。本文通过对我国企业应收账款管理中存在的问题进行分析的基础上，提出解决应收账款管理问题的若干措施。 关键词：应收账款 管理 问题 建议 一、企业应收账款管理的重要意义
企业应收账款，其产生于企业在发展经营过程中为了能够获得更多的市场份额及竞争力，企业需要为客户垫付一部分货款或运费，通过赊账的方式向客户提供货物，以此来增加企业的销售量，而在这个过程中所产生的流失在外费用便是应收账款。企业应收账款可能会导致大量资金流失在外，这样极易引起企业周转资金出现困难，增加企业营运成本，从而对企业的可持续发展产生严重影响。很多企业对应收账款的管理是较为松散的，因此经常出现各种应收账款难以回收问题，出现上述问题则对企业长远发展是极为不利的。因此，为了避免影响企业正常运行，我们需要深入剖析企业在应收账款管理中存在的问题，积极建立健全企业应收账款管理机制，从而为企业可持续发展奠定坚实基础。 二、我国企业应收账款日常管理中存的问题
1.客户资信审批机制缺失。一是我国企业领导将主要精力放在提高商品市场占有率及降低成本方面，销售部门为完成销售业绩考核指标，纷纷采取赊销方式销售商品，由于企业未针对新客户进行资信调查及建立相关信用审批制度，企业销售人员为完成销售目标，盲目进行赊销，最终导致企业大量资金被应收账款占用，形成大量坏账、死账，严重阻碍企业正常经营发展。二是大多数企业未建立赊销信用审批部门，商品赊销全过程由销售部门决定，企业财务部门只能根据销售合同、发票登记相关收入、债权账簿，企业赊销业务失去监管。
2.销售管理不规范。一是销售合同管理不科学。目前，我国多数企业能够根据《合同法》基本要求制定销售合同模板，虽然销售合同中已经明确供应商与购买方在货物交付、价格结算等内容方面相关权利、义务，但企业在实际销售过程中，对于赊销货款偿还方式、期限及抵押资产变卖等事项多以口头形式予以确认，未将具体内容写入销售合同，导致出售方在向购买方追偿货款时，无法得到有效的书面证据进行维权。二是销售人员考核制度不健全。我国多数企业在对销售人员进行考核过程中，只将销售计划是否完成作为晋升、奖励的唯一标准，而对于销售货款是否能够及时、足额收回未予关注，最终导致销售人员为了完成销售任务，不惜向资
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2022-04-29
