借鉴意义

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对未来的借鉴意义 不足：

酸酸甜甜就是我！”作为“蒙牛酸酸乳”的广告语，作为整合营销传播“speak with one voice”中的“one voice”，的确契合这一理论的核心思想，整个“蒙牛酸酸乳超级女声”营销传播事件也是近年来商业运营和媒体炒作结合比较完美的一次，但是就整个市场营销活动而言，美中不足也有几点：

一、 产品的铺市率不高。再好的市场推广活动都必须要靠拉动终端零售为主要目的，而提高终端零售的前提是必须有足够的铺市率。

二、 终端促销缺乏吸引力。在家乐福做的买六赠一活动的确起到了一定的效果，但还是缺乏吸引力，比如还可以做赠送“蒙牛酸酸乳超级女声”前期节目光盘，现场电视播放活动。

三、 品牌的可持续性发展问题。“蒙牛酸酸乳超级女声”活动结束后，蒙牛如何持续性的发展这一针对青少年的“蒙牛酸酸乳”品牌？是值得蒙牛思考的一个问题。



优点：

·对节目赞助模式的颠覆和重建

首先，一定要对传统的赞助方式说不！传统企业赞助媒体节目的方式，只能提高知名度但对品牌的帮助度不大。蒙牛酸酸乳更需要对品牌核心内涵的树立，需要彻底与节目成为一体，紧密捆绑。这种模式，今天是非常规的，明天就是常规的，但同时，会对企业的经营和产品提出更高的要求，除非品牌的对象非常吻合，产品品质非常过硬，而且经营上能够匹配起来，不然一定会效果大打折扣。

其次，要从大处着想。这就意味着这不仅仅是做一个节目，而是要成为某种潮流或某一个大群体的代表，正如超级女声成为80年一代人某种象征一样。

第三，要能产生明星或偶像，而不仅仅是靠一些老明星来捧场。正如蒙牛酸酸乳的广告可以造就出一个张含韵，超女可以造就出三四个超级偶像，七八个大众明星一样。超级女声成功就成功在与大众站在一起，抓住了中国老百姓的心理，实现了一场娱乐文化革命，这是它最成功的地方。

第四，一定要能转化。就是说企业要有能力将节目的高知名度、高收视率转化为实际的销售额，这最主要是考验企业的执行功力。

·三网一体，才是整合营销

以前的营销基本上是单向沟通，讲到的都是电视、报纸这方面的推广，说的是消费者看了广告有何感受，有何行动，而且必须用市场调查来知道一个未必准确的情况。而现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代，消费者自己也在创造体验，创造传播。超级女声就是这样，它其实是一个三网一体的互动营销+主动传播，这三个网，指的是电视网络、互联


网、电信网(手机无线网)。当时做超级女声时，蒙牛跟新浪、搜狐、TOM一堆签了协议，要放在首页，后来完全不用，因为一旦火起来，就可以自己蔓延了，而且在各大社区的蔓延情况，已经达到惊人的地步，象玉米、笔迷、凉粉、盒饭这些说法，都是自发产生的，没有经过刻意的安排。

·品牌不仅是沟通，而且要形成文化符号

从超级女声这个娱乐节目来分析，它实际上是一种符号价值，一种形象经济。这是一场深刻的革命，文化产业实质上是形象经济，她在吸引眼球，给人带来愉悦的同时悄无声息地完成了财富的转移，这给我们企业带来很多深刻的思考。《指环王》创造的票房价值和衍生物价值超过了中国整个电影产业的价值，就是形象经济符号价值的巨大作用。在这个欢笑的生产流水线中，投资人、超女、创意者、媒体、观众没有输家，都是赢家。

同样，品牌也应该是一种与文化经济密切结合的符号，因为信息、文化已经成为配置资源的主体，其他的产品不过是它的载体而已。这样就能产生极大的效益，这完全可以推翻过往认为文化不能直接或短期产生效益的偏见，形象经济完全可以在非常短的时间内产生巨大经济效益。信息文明与商业结合，其要素就是品牌。

·要清晰知道对象是谁，在哪里

蒙牛的就是这样，它非常明白自己的定位，客户群体是谁，这些人的客户价值是什么，然后这种客户价值的理性价值和感性价值是什么，以及价值必须依靠什么样的东西展示出来，再加上事件营销和造势借势，一旦配合起来，就会形成一场大风暴。

还有，以前的企业操作类似一些娱乐化的东西的时候，过多的把消费者仅仅当作一个产品的使用者，而不是共同的参与者，这是思维的局限，其实，消费者同时也是创造者。

·这是一个共赢时代，以共赢为准则

企业与媒介已经不仅仅是广告主与广告载体的关系，已经形成相互依存的战略合作伙伴关系。如何促成企业与媒介的良好互动，如何构建和维护现代企业和媒介的战略性合作伙伴关系，在国内还刚刚开始，有待于借鉴国内外已有的成功经验，还有我们自己的市场实践。

蒙牛酸酸乳超级女声这样的案例，不能简单的归结于一个策划的成功，而是两个具有创新观念企业的沟通和全力投入做到的，并且在发展过程中，不断有新的合作者加入，直至全民参与为止。



所以，这是一次全赢的合作，消费者获得了精彩的视觉享受并成为一场全民欢乐活动的主角；湖南卫视获得了一个极大成功的节目品牌、丰硕的收入、“快乐中国”品牌形象成就大器；蒙牛酸酸乳成为了乳饮料的领袖和代名词；还有超女们、天娱公司、新浪百度等网站、掌上灵通公司、全国各参与的媒体等无不收益

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