《赢利模式》李践(打印版)

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李践《赢利模式》课程笔记

一、1.成功企业家应具备积极心态5.强烈的企图心永远乐观 2.100% 6.坚持到底的自信心

3.良好人际关系 4.完全承担责任 积极心态结出的硕果:9.热爱学习 10.爱与付出 7.做事认真 8.诚信正直 1.理解 2.自律

3.荣誉感 4.成就感

15.8.勇气决心 16. 9.坚强幽默 17.10.进取心宽容 18. 11.恒心 5.虚心 6.果断 7.真诚 沉着 12. 19.拼搏乐观 13. 20.创新无私 14.21.平常心信任 1、赢利模式的赢,是赢得人生,赢得工作,赢得市场是有感情色彩的赢;盈是

财务的是客观的是理性的;“赢”,亡:危机;口:沟通;月:朋友,时间;23、与其拜财神不如上赢利模式;她让你的经营思路更清晰;贝:财富;凡:平凡的心;

《赢利模式》教给你从创业开始 (1) (2)如何做营销 (3)如何带团队? (4)如何建立关系?(5)如何建立平台? (6)如何建立系统?如何创办一个赢利的赚钱的公司,改变旧有的管理思维,看看怎样改变人

和公司的命运?实现公司理想的系统,当你公司的管理模式被人抄袭时,(7)创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题?

4到这里以往的管理经验已经不再有效; 5、创业第一步:学习6、一抄二改三研四发;向业内第一名学习改进研究超越开发;

7、高僧只说家常话;8、真传一个字,假传万卷书;

管理不分行业不分地域,每天面对的都是人的关系,客户、投资人、外国人



9到中国同样地赚钱;目的都是追求效益;

10、来在中国企业家西点军校是来改变的,既然来到这里就一定要改变;、没有办公室,没有工资,没有合同,但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,



1112、系统靠的是系统;=制度+表格 13、革命的首要问题是分清敌友;

14、想像力比知识更重要; 15、世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人;

16、所有目标责任到人; 17、定价定天下; 18、懂得定价的人才是真正的商人;

19、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户;

20、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的; 21【高利润的来源】高端产品,高端客户,砍掉成本,附加值; 22、人生的成功不在于拿到一把好牌,而在于如何打好手中的烂牌;23、买得到、买得起、乐意买; 24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则:高价格、高品质、

企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工;

2526、我们都是领导者,领导者都是服务者;高效益;

27、复杂问题简单化,简单问题条理化; 28、绩效管理,越简单越有效; 29、没有绩效等于无效; 30、通才是软弱的; 31、特性等于唯一; 32、消费者追高不追低;

33、员工的状态改变,公司就改变;认真、快、坚守承诺; 34、统一思想才有战斗力;3536、你相信你的产品,客户相信你所以才托付给你,销售是情绪的转移;决断力来自于两个方面 】决心、信心;

先造人再造产品,企业管理学校化(培训)军事(纪律)家庭化(温馨)

373839、失败的团队没有成功的个人;提倡以人为核心的管理总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识; 40人力资源的工作招聘、培训、绩效;20%70%10%淘汰) 41【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源; 42、整合资源比拥有资源更重要; 43、利润就是生命力; 44、企业经营找对人、做对事(战略决策)

、用对方法(战术)

45、中国人与外国人不一样,主动性不强,所以必须严格要求,严格考核;快乐是一种感觉是一个决定是一种选择,工作跟压力没有关系,来自自己,

46人对了,什么都对了,否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难; 47、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的;

48、值得感恩的事情越来越多,理所当然的事越来越少; 49、好的激励制度使白痴变成天才,坏的制度使天才变白痴;50、成功51、与其在东京三流不如在乡下一流;=关系+专业

52中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段;53、客户区隔:铂金客户、黄金客户、铁客户; 54、无条件满足客户需求将会破产; 55、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉;

56、你没有机会改变别人对你的第一印象; 57、卖产品不如卖服务; 58、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度;

5960【三新】二改】改进老客户、改进老产品;开发新客户、新产品、新区域; 61企业管理的三大核心商场上的两个歪招】一,定价过低;二是降价自杀;】核心客户、核心产品、核心员工;

6263、每增加10%的价格,利润就增加50%

64、三分靠产品,七分靠策略; 65企业的三大战略】差异化、低成本、集中化; 66、宁可死战场上决不死在战壕里; 67、企业家的高度决定企业的高度;

68、在财务问题上我从来不相信人,我只相信制度69、奖就奖得心花怒放,罚就罚得心惊肉跳; 70、让客户买得起,乐意买,买得到;71广告五说:对谁说;说什么;如何说;什么时间、地点、形式;说后效果;

72向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新; 73、尖刀:用一生的心血做一件事;74、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益;

75、客户=利润 76营造铂金价值;利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、

77、不要机关枪打鸟,不要大海捞针;

产品四大黄金法则】好名字是成功的一半, 60%的价格来自于包装,USP7879附加价值;IBM价值模式:



13=产品:服务;80、好的制度让白痴变天才,坏的制度让天才变白痴;

81、趋利避害是人的天性,管理就要奖罚分明; 82、结果导向、数字思维、内向思维; 83现目标的方法;检查评估;奖罚分明;中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准;知道如何获得实

84、达到奖励,未达到电网;85、激励什么就会得到什么;

86、人们记不住所听的,记得住所讲的;连锁店或是经销商管理的方法1)建立样板公司或是样板市场 2)复

87制:培训引导、制度推行、检查落实; 88领导者就是检查者,检查重于信任,员工只做你检查的事不会做你期望的事; 89高中低中高中低;90情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司; 91、高估自己,低估别人;高估别人,低估自己; 92、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手;93、发现需求比满足需求更重要,了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求;

94、问题=课题、生气=生意、障碍=最爱; 9596求的;核心竞争力的三个条件 】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需

、你拥有多少资源不重要,重要的是你能整合多少资源,用资源换资源,用优

SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合;

9798势换优势; 企业的三大稀缺资源规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准

】人才、时间、资金; 99备;

100、居危思危;101、企业只为一小部分客户提供一点点需求;

102、零和游戏103、打牛:整牛、疯牛、死牛;

确定直接竞争对手的标准 1相同的性价比;2相同目标消费者、相同的

104购买区域; 105106间接竞争对手四只眼睛看市场】有一样不同;潜在竞争对手;1消费者;2同行;3策法规; 4产品; 107、责任除以二等于零; 108附加价值】服务、商誉; 109、全球思维地方执行;110、好的制度让不成功的人成功,让成功者更成功;

111、准备112、第一胜过更好,第一+争取=成功;

=唯一; 113、单一精准,创新,一致性;114、利润是检验企业的唯一标准; 115、企业家的使命就是赢利,企业家不赢利就是犯罪;

116、失败者找借口,成功者找方法; 117、永远找方法不找借口; 118、选对人比培训人更重要; 119、成功=实现目标; 120执行力中国企业家西点军校的特征】标准、奖罚、检查; 1改变旧有思维;2改变旧行为习惯;3

121变知识;4系统操作技术; 13+3习惯

1222【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务;【三大作风】认真、快、坚守承诺; 123长效项目的绩效80%+绩效,超出期望值; 124、把快乐作为企业文化推行; 125制度推行一定要当事人签字;126学习、改变、成长;

127、失败的团队没有成功的个人;128、利润率=生命力;

129、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你; 130、人生两件事:福气和正常; 131制度在前、责任在后; 132、授权但不能弃权;133、永远要想自己拥有的而不是失去的;

134、复杂的事情简单化,简单的事情条理化;135企业管理就是带人,带人就是带作风; 136、内向思维,战胜自己;137、竞合,化敌为友,取长补短;

138、写遗书;学习对手;


139140数学管理,数字说话;141、降价 142、成功==自杀;关系+专业;

143、学历不等于能力;144、战略以一当十,战术以十当一;

1战略决策 2四只眼睛看市场

3核心尖刀,目标客户, 1454产品;

146、时间圆饼图;147、定位定乾坤; 148产品生命周期 】萌芽、成长、成熟、衰退;

149、人生的成功不在于你拿到一把好牌,而在于你如何打好手中的牌; 150、越简单越有效;151、没有检查就没有执行力;



152、企业追求的是利润而不是销售额;153 154、一流企业卖标准,二流企业卖服务,三流企业卖产品,四流企业卖苦力;60%的价格来自包装;

155、客户服务要制定标准,用标准来服务客户;156危机50%危, 157、创造出自己的竞争优势;50%机; 158绝招 159、利润全在附加值上】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍;;

160、训练的服务态度是不可复制的;161、企业家的使命就是利润; 162、成功163、砍掉不能赚钱的客户;=态度*能力;

164、第一个纽扣(战略)扣错了就全错了;165定位】不要在蚊子腿上刮油,在苍蝇身上找宝藏,教猪唱歌; 166、出生是偶然,死亡是必然,所以要做好充分准备;167、成功的企业要塑造积极的快乐的文化 168、改变的第一步就是下定决心; 169、千万不要哪里有雨把网撒到哪里;170、费用与工资薪水挂钩;

171、营业额不算什么,利润才是最重要的;172企业管理数学,管数字,找专人检查数字;

173、人是要求出来的;

174、切割高端客户,利润在铂金客户;175、换个方向就是第一; 176、搞,搞定,一定搞定;177营销的最大境界是 爱; 1学习行动改进计划1抓重点,

2 3点;4设定结果;

1785培训引导;学习投资的心态制度推行; 179180、永远不要去捍卫过去的辉煌;行动;

】不要奢求全部改变,不要求完美,不等待时机成熟立即

181、价格上涨182、定价定天下;10% 利润就会上涨50%

183、定位顶乾坤;1定价策略

2价值定价(利益定价) 3定位定价;4王妃产品定价(傍大款)

184、有好吃的请客户与你一起分享,有好产品公司有活动邀请客户参观,邀请

5高开高走;高开低走;

185客户来参加你或者你的朋友策划的186、负责到人,数字说话,利润向导,奖罚分明;party,每月举办一次聚会; 、给员工定目标的同时要设定利益和电网,要互动沟通,人们会为自己认同



187的目标舍生忘死;

188、消费者是教育出来的;189提升销售的方法利用绩效管理建立强大的销售队伍、 高频率的媒体宣传; 190营销就是低买高卖;191192、数决定成败; 193赢利模式改变是来改变赢利模式的内容营销、财务、管理】思维模式、行为模式、方法; 194赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式;195196、企业里没有苦劳只有功劳;企业管理是彻底的结果管理 197企业管理是利益的管理

198199、看得远不如看得实际;、利润是检验企业成功的唯一标准; 200、外向思维就是找借口;201、失败者面对失败找借口,成功者面对失败找突破;

202、从失败中学到比棉员指责更重要; 203、所有一切都可以改变自己;、每天都要看数字,做任何决策前先看数字,我想得到什么结果,绝不找借



204205口;四只眼睛看市场 206市场调研的目的是随时了解位置,自己可以做什么不可以做什么;政治,产品,消费者,同行;

207、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物,是真正的企业家;、成功第一步就是锁定目标;

208209、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到; 210、要赚钱就要锁定高端客户带来利润;211、整和能力决定着你的格局; 212、挫折当存折,压力当动力; 213、做最好的打算最坏的准备;214、失败一定会有到来的一天,这是规律;

215、机会时代,产品时代,客户时代; 216、谁拥有客户谁就拥有利润;217、一切围着可户转的客户导向; 218、打造铂金产品,培养铂金员工,服务铂金可户,制定铂金价格;

219、低端靠大规模、低成本;【现代企业管理体系】 (1)(2)流程

(3)标准 220(4)制度(1)精英策略执行 (2)利润导向

(3)数字说话 221(4)责任到人(1)总结计划赏罚分明; (2)收入

(3)成本 (4)利润

(5)目标未达成原因差距(6)改进措施 222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台,她迫使员工成

(7)下周计划需要支持

223224功;快速低成本促进销售的方法 就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作;225、定位等于地位:226、产品=人品,自己就是公司的形象,形象决定你的威信,不要让人小看你;

(1)学习推进计划(2)抓重点,抓一点;



(3)结果导向,想得到什么结果;

(4)培训,引导,洗脑,求大同存小异,关键员工多沟通,统一思想;(5)制度推行,立即行动!把每天当作生命中的最后一天!没有制度就没有执行力,人之初,



性本懒,要他做,制度管;


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