《赢利模式》李践(打印版)

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李践《赢利模式》课程笔记

一、【1.成功企业家应具备积极心态5.强烈的企图心永远乐观 2.100% 6.坚持到底的自信心】

3.良好人际关系 4.完全承担责任 积极心态结出的硕果：9.热爱学习 10.爱与付出 7.做事认真 8.诚信正直 1.理解 2.自律

3.荣誉感 4.成就感

15.8.勇气决心 16. 9.坚强幽默 17.10.进取心宽容 18. 11.恒心 5.虚心 6.果断 7.真诚 沉着 12. 19.拼搏乐观 13. 20.创新无私 14.21.平常心信任 1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是

财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；23、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；贝：财富；凡：平凡的心；

、《赢利模式》教给你从创业开始 (1) (2)如何做营销？ (3)如何带团队？ (4)如何建立关系？(5)如何建立平台？ (6)如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人

和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，(7)创新你的管理模式。如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？

4到这里以往的管理经验已经不再有效； 5、创业第一步：学习。6、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；

7、高僧只说家常话；8、真传一个字，假传万卷书；

、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人



9到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；

10、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，



1112、系统靠的是系统；=制度+表格 13、革命的首要问题是分清敌友；

14、想像力比知识更重要； 15、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；

16、所有目标责任到人； 17、定价定天下； 18、懂得定价的人才是真正的商人；

19、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；

20、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的； 21、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值； 22、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；23、买得到、买得起、乐意买； 24、、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、

【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；

2526、我们都是领导者，领导者都是服务者；高效益；

27、复杂问题简单化，简单问题条理化； 28、绩效管理，越简单越有效； 29、没有绩效等于无效； 30、通才是软弱的； 31、特性等于唯一； 32、消费者追高不追低；

33、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺； 34、统一思想才有战斗力；35、36、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；【决断力来自于两个方面 】决心、信心；

、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨） ，

3738、39、失败的团队没有成功的个人；【提倡以人为核心的管理；总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识； 40、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；（20%、70%、10%淘汰） 41、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源； 42、整合资源比拥有资源更重要； 43、利润就是生命力； 44、企业经营找对人、做对事（战略决策）

、用对方法（战术）；

45、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，

46人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难； 47、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；

48、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少； 49、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；50、成功51、与其在东京三流不如在乡下一流；=关系+专业

52、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；53、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户； 54、无条件满足客户需求将会破产； 55、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；

56、你没有机会改变别人对你的第一印象； 57、卖产品不如卖服务； 58、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；

59、60、【三新】【二改】改进老客户、改进老产品；开发新客户、新产品、新区域； 61、、【【企业管理的三大核心商场上的两个歪招】一，定价过低；二是降价自杀；】核心客户、核心产品、核心员工；

6263、每增加10%的价格，利润就增加50%；

64、三分靠产品，七分靠策略； 65、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化； 66、宁可死战场上决不死在战壕里； 67、企业家的高度决定企业的高度；

68、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；69、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳； 70、让客户买得起，乐意买，买得到；71、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；

72、【向同行学习】产品创新、管理创新、营销创新； 73、尖刀：用一生的心血做一件事；74、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；

75、客户、【=利润 76营造铂金价值；利润最大化的四个方法】找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、

77、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；

、【产品四大黄金法则】好名字是成功的一半， 60%的价格来自于包装，USP7879、附加价值；IBM价值模式：

、

1：3=产品：服务；80、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；

81、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明； 82、结果导向、数字思维、内向思维； 、【 83现目标的方法；检查评估；奖罚分明；中层管理人员应具备的能力】懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实

84、达到奖励，未达到电网；85、激励什么就会得到什么；

86、人们记不住所听的，记得住所讲的；、【连锁店或是经销商管理的方法】（1）建立样板公司或是样板市场； （2）复

87制：培训引导、制度推行、检查落实； 88、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事； 89、高中低中高中低；90、【情报部门】专人专职、小蜜蜂、收买关键人物、专业公司； 91、高估自己，低估别人；高估别人，低估自己； 92、规避竞争、另辟蹊径、差异化、学习竞争对手；93、发现需求比满足需求更重要，了解需求、发现需求、满足需求、抢占需求；

94、问题、【=课题、生气=生意、障碍=最爱； 9596、求的；核心竞争力的三个条件 】对手没有或很弱、长期积累的特长、消费者有需

、你拥有多少资源不重要，重要的是你能整合多少资源，用资源换资源，用优

【SWOT分析的应用】改进、取长补短、竞合；

9798、势换优势； 、【【企业的三大稀缺资源规避危机的方法】提前预防、假设危机拟定措施、做最坏的打算最好的准

】人才、时间、资金； 99备；

100、居危思危；101、企业只为一小部分客户提供一点点需求；

102、零和游戏；103、打牛：整牛、疯牛、死牛；

、【确定直接竞争对手的标准】 1相同的性价比；2相同目标消费者、相同的

104购买区域； 105、106、【【间接竞争对手四只眼睛看市场】有一样不同；潜在竞争对手；】1消费者；2同行；3策法规； 4产品； 107、责任除以二等于零； 108、【附加价值】服务、商誉； 109、全球思维地方执行；110、好的制度让不成功的人成功，让成功者更成功；

111、准备112、第一胜过更好，第一+争取=成功；

=唯一； 113、单一精准，创新，一致性；114、利润是检验企业的唯一标准； 115、企业家的使命就是赢利，企业家不赢利就是犯罪；

116、失败者找借口，成功者找方法； 117、永远找方法不找借口； 118、选对人比培训人更重要； 119、成功=实现目标； 120、、【【执行力中国企业家西点军校的特征】标准、奖罚、检查；】 1改变旧有思维；2改变旧行为习惯；3改

121、【变知识；4系统操作技术； 13+3习惯】

1222【三大态度】绝不说不可能、绝不找借口、保证完成任务；【三大作风】认真、快、坚守承诺； 123、【长效项目的绩效】80%+绩效，超出期望值； 124、把快乐作为企业文化推行； 125、制度推行一定要当事人签字；126、学习、改变、成长；

127、失败的团队没有成功的个人；128、利润率=生命力；

129、当你不放弃自己的时候没有人会放弃你； 130、人生两件事：福气和正常； 131、制度在前、责任在后； 132、授权但不能弃权；133、永远要想自己拥有的而不是失去的；

134、复杂的事情简单化，简单的事情条理化；135、企业管理就是带人，带人就是带作风； 136、内向思维，战胜自己；137、竞合，化敌为友，取长补短；

138、写遗书；、学习对手；


139140、数学管理，数字说话；141、降价 142、成功==自杀；关系+专业；

143、学历不等于能力；144、战略以一当十，战术以十当一；

、【1战略决策 2四只眼睛看市场，】

3核心尖刀，目标客户， 1454产品；

146、时间圆饼图；147、定位定乾坤； 148、【产品生命周期 】萌芽、成长、成熟、衰退；

149、人生的成功不在于你拿到一把好牌，而在于你如何打好手中的牌； 150、越简单越有效；151、没有检查就没有执行力；



152、企业追求的是利润而不是销售额；153、 154、一流企业卖标准，二流企业卖服务，三流企业卖产品，四流企业卖苦力；60%的价格来自包装；

155、客户服务要制定标准，用标准来服务客户；156、【危机】50%危， 157、创造出自己的竞争优势；50%机； 158、【绝招 159、利润全在附加值上】专注、聚焦、简单、重复千遍万遍；;

160、训练的服务态度是不可复制的；161、企业家的使命就是利润； 162、成功163、砍掉不能赚钱的客户；=态度*能力；

164、第一个纽扣（战略）扣错了就全错了；165、【定位】不要在蚊子腿上刮油，在苍蝇身上找宝藏，教猪唱歌； 166、出生是偶然，死亡是必然，所以要做好充分准备；167、成功的企业要塑造积极的快乐的文化； 168、改变的第一步就是下定决心； 169、千万不要哪里有雨把网撒到哪里；170、费用与工资薪水挂钩；

171、营业额不算什么，利润才是最重要的；172、企业管理是数学，管数字，找专人检查数字；

173、人是要求出来的；

174、切割高端客户，利润在铂金客户；175、换个方向就是第一； 176、搞，搞定，一定搞定；177、营销的最大境界是 、【 爱； 1学习行动改进计划1抓重点， 】

2到 3点；4设定结果；

178、【5培训引导；学习投资的心态制度推行； 179180、永远不要去捍卫过去的辉煌；行动；

】不要奢求全部改变，不要求完美，不等待时机成熟立即

181、价格上涨182、定价定天下；10% 利润就会上涨50%

； 183、定位顶乾坤；、【1定价策略】

2价值定价（利益定价）； 3定位定价；4王妃产品定价（傍大款）

； 184、有好吃的请客户与你一起分享，有好产品公司有活动邀请客户参观，邀请

5高开高走；高开低走；

185客户来参加你或者你的朋友策划的186、负责到人，数字说话，利润向导，奖罚分明；party，每月举办一次聚会； 、给员工定目标的同时要设定利益和电网，要互动沟通，人们会为自己认同



187的目标舍生忘死；

188、消费者是教育出来的；189、【提升销售的方法】利用绩效管理建立强大的销售队伍、 高频率的媒体宣传； 190、营销就是低买高卖；191192、、数字决定成败； 193、【【赢利模式改变是来改变赢利模式的内容】营销、财务、管理；】思维模式、行为模式、方法； 194、【赢利模式的学习方式】工具、方法、情景模式；195196、企业里没有苦劳只有功劳；、企业管理是彻底的结果管理； 197、企业管理是利益的管理；

198199、看得远不如看得实际；、利润是检验企业成功的唯一标准； 200、外向思维就是找借口；201、失败者面对失败找借口，成功者面对失败找突破；

202、从失败中学到比棉员指责更重要； 203、所有一切都可以改变自己；、每天都要看数字，做任何决策前先看数字，我想得到什么结果，绝不找借



204205、【口；四只眼睛看市场 206、市场调研的目的是随时了解位置，自己可以做什么不可以做什么；】政治，产品，消费者，同行；

207、总能预感到暴风雨就要来临的人是稀有动物，是真正的企业家；、成功第一步就是锁定目标；

208209、之所以做的很累是因为你不知道有方法可以做到； 210、要赚钱就要锁定高端客户带来利润；211、整和能力决定着你的格局； 212、挫折当存折，压力当动力； 213、做最好的打算最坏的准备；214、失败一定会有到来的一天，这是规律；

215、机会时代，产品时代，客户时代； 216、谁拥有客户谁就拥有利润；217、一切围着可户转的客户导向； 218、打造铂金产品，培养铂金员工，服务铂金可户，制定铂金价格；

219、低端靠大规模、低成本；、【现代企业管理体系】 (1)(2)流程

(3)标准 220、【(4)制度(1)精英策略执行 (2)利润导向】

(3)数字说话 221、【(4)责任到人(1)周总结、计划内赏罚分明； (2)收入】

(3)成本 (4)利润

(5)目标未达成原因差距(6)改进措施 222、成功日志或者说是表格管理是建立的一种被迫成功的平台，她迫使员工成

(7)下周计划需要支持

223224、【功；快速低成本促进销售的方法 】就是建立强大的营销团队+强大的公关炒作；225、定位等于地位：226、产品、【=人品，自己就是公司的形象，形象决定你的威信，不要让人小看你；

(1)学习推进计划(2)抓重点，抓一点；】



(3)结果导向，想得到什么结果；

(4)培训，引导，洗脑，求大同存小异，关键员工多沟通，统一思想；(5)制度推行，立即行动！把每天当作生命中的最后一天！没有制度就没有执行力，人之初，



性本懒，要他做，制度管；

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